刘强东谈京东苏宁价格战：我们一天亏了两个亿
腾讯科技讯（乐天）3月25日消息，京东CEO刘强东(微博)近日做客由清华经管学院教授陆向谦组织的“创业创新领导力论坛”时透露，京东苏宁8.15价格战并非事先策划，只是在各种巧合的情况下发生。京东苏宁价格战那几天，京东一天亏损就达到2亿元。
谈及这场京东苏宁的电商价格战时，刘强东表示，价格战之前有很多关于京东的负面报道，乎每天都是负面新闻，就是所有的竞争对手动用了他们所有的公关力量，矛盾都指向京东。“在8•15之前国美(微博)、苏宁联合向供货商施压，要求所有的家电商场都不允许给京东供货，要断我们的货。”
刘强东说，那种情况下，京东面临着供货商断货的危险，而且供货商断货不仅是来自国美、苏宁的压力，更多是有太多的消息说京东资金链要断，导致供货商不仅不愿意给京东供货，账期也被压缩，京东必须要通过一场战争展示自己的实力，告诉大家京东还有实力，能够与苏宁、国美展开一场全面战争，
对于国美、苏宁来讲，国美2012年跟2011年销售额同比下降20%，苏宁线上线下加起来增速同样放缓，而京东去年一年远远超过100%的增速，在这种情况下，国美苏宁迫切需要一场战争，把京东还没有做大时迅速收拾掉。
“就像一战、二战爆发前一样，先酝酿一两年，在8•15之前实际上双方都酝酿一两年。在这场战争来前，双方都到了临界点，就是需要一场战争，要打赢牺牲是难免。”
刘强东指出，大概在京东拿到第二轮融资的2008年底，京东内部开会上就有人说跟国美、苏宁必然有一战，京东不知道哪天发生，只知道在各种巧合的情况下在去年8月15号发生，其实没有任何策划。这场战争给京东带来价值，这也在于，国美和苏宁迅速认识到，通过价格战打不垮京东。
刘强东说，苏宁、国美已迅速接受这种现实，就是接受市场上市场上一定有三个玩家，再也没有策划任何价格战针对京东。而这之前，苏宁、国美并不认可京东是对手，他们认为两个人玩的挺火的，再来一个轰出去。
当然，这一场价格战也给京东、苏宁造成严重财务影响。刘强东说，京东有一天也会公布去年三季度财报，大家会发现那段时间京东1天就亏损了2亿元。公众也就会发现。国美、苏宁去年第三季度财报很惨，利润大幅度降低。
回忆起京东苏宁价格战的情景，刘强东说，京东在后来反思过程中发觉上了当，这也在于京东提前备了几个亿的货，准备把货全卖掉了或者全卖完了，全亏掉了也只亏5.2个亿，公司能亏得起，但如果苏宁那天能全送，铺完货估计有七十多个亿。实际情况却并不这样。
“我们对消费者的承诺是永远比苏宁低，苏宁对消费者承诺说，如果你能拿出来证据有人比我低的我可以返回差价，所以这就不可能向消费者期待的不断降价，他这个承诺实际上让这个价格浮动不是很大，没有我们想象那么大。”
刘强东说，苏宁易购网站死机了快两个小时，后来11点钟再看它的价格，价格不降了，就是就光京东降苏宁易购不降。“他说没关系啊，只要有人拿证据我可以补价啊，所以导致这个价格就没法继续往下走，下午就开始被消费者骂。”
这让京东也比较吃亏，京东有的货没卖完，降价降的比较狠的货，导致后面不断买货，所以第二天，第三天后面从市场上采购了大概快七个亿的货。而真正的购买者，很多并不是用户，而是线下代理商，甚至很多是传统的家电经销商和京东供货商。反思这场价格战时，刘强东说，价格上永远竞争，永远竞争下去，再过十年还会有价格战，但是不会看到8·15这种疯狂的全部低于成本价的那样的价格战，几乎不可能有。
来源：腾讯科技 时间：2013年03月25日
京东CEO刘强东近日做客由清华经管学院教授陆向谦组织的“创业创新领导力论坛”时透露，京东苏宁8.15价格战并非事先策划，只是在各种巧合的情况下发生。京东苏宁价格战那几天，京东一天亏损就达到2亿元。谈及这场京东苏宁的电商价格战，刘强东说，价格战之前有很多关于京东的负面报道，2011年，2012年都有很多，多到很多供货商怀疑京东，京东管理层觉得既然这样就告诉对手，京东还是有实力的，不是大家想象中的就是三个月六个月就倒闭了。
从国美、苏宁来讲，国美份额在下降，2012年跟2011年销售额同比下降了20%，苏宁线上线下加起来也是，而京东去年一年远远超过100%的增速，在这种情况下，国美苏宁迫切需要一场战争，通过一场战争要把京东还没有做大的时候迅速把京东收拾了。
“在8•15之前京东面临的问题是什么，是国美、苏宁联合在供货商方面施加压力，要求所有的家电商场都不允许给京东供货，要断我们的货，第二大家也可以看到在微博上包括去年和前年这一两年，京东的负面新闻非常非常多，几乎每天都是负面新闻，就是所有的竞争对手动用了他们所有的公关力量，矛盾都指向京东。”
刘强东说，在那种情况下，京东面临着供货商断货的危险，而且供货商断货不仅是来自国美、苏宁的压力，更多的是有太多的消息说京东资金链要断，导致供货商不仅不愿意给京东供货，账期也被压缩，所以在那个时候，京东必须要通过一场战争展示自己的实力，告诉大家京东商城还有实力，还有能力，虽然国美苏宁到今天还是京东两倍大，但是京东有能力跟它进行一场全面的战争，实际上最主要的还是向供货商传达，这是京东一个实力。
不过，刘强东否认这次战争有策划的成分，他表示，就像一战、二战以前，先酝酿一两年，实际上在8•15之前实际上双方都酝酿一两年。在这场战争来之前，双方都到了一个临界点，就是需要一场战争，要打赢牺牲是难免，京东希望用一场战争说明，京东不是像市场上说的要倒闭了没钱了。这场价格战也给京东、苏宁造成严重财务影响。刘强东说，京东有一天也会公布去年三季度的财报，公布时公众就会发现。国美、苏宁财报很惨，利润大幅度降低。
尽管这场战争让京东声誉受到影响，不过，刘强东指出，这场战争给京东带来了价值，这也在于，国美和苏宁迅速认识到，通过价格战打不垮京东。所以苏宁、国美迅速接受这种现实，就是接受市场上一定有三个玩家，所以再也没有策划任何价格战针对京东。而这之前，苏宁、国美并不接受这一现实，他们认为两个人玩的挺火的，再来一个轰出去。
来源：万维网络
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