张旋龙：从月薪700元的香港导游到方正控股总裁
今年58岁的张旋龙，是方正集团的创始人，却是方正高层惟一没有大学学历的；他也是金山软件的股东，却把50％股权拱手赠与合作伙伴。他就是一位地道的泉州商人――张旋龙。2005年10月28日，张旋龙重回阔别十年的故乡泉州，这位中关村“教父”级人物感慨，“事业成功离不开闽南人性格”。
泉州光阴：17岁高中毕业留校任教
张旋龙1956年出生于泉州，直到1966年文革之前，张旋龙过着让人羡慕的生活。父亲张铠卿是客家人，在毛里求斯出生，1935年为了救国回到了国内，上海同济大学毕业后，参加解放军南下服务团进驻福建，在泉州军管委员会管文教，后任泉州卫校教务处主任。母亲赵少如出身于厦门大学教授之家，1952年毕业于福州市幼儿师范学校，之后在泉州幼师附幼教书。祖父是毛里求斯华侨，叔伯也都在国外，常有东西寄到泉州。张家的自行车、收音机、相机都是进口的。张铠卿爱照相，家里设有专门的冲洗房。家中孩子多，还雇了两个保姆。
1966年，泉州小学操场，首批红小兵宣誓仪式现场。10岁上三年级的张旋龙一直是班长，事前张榜公布的红小兵名单，写着他的名字，此刻，他美美地坐在那里，等待宣布，等待戴上红袖章。谁都没想到小学教务处长的夫人这时会突然站出来说：“张旋龙爷爷是资本家，张旋龙不能当红小兵。”
学校首批红小兵名单公布完毕，果真没有自己，张旋龙忍住，忍到别人宣誓快结束时，实在忍不住了，他放声大哭。那天晚上，班主任王庆玉牵着张旋龙，将他送回家。赵少如得知儿子在外面受委屈大哭，因为几个孩子中，张旋龙最懂事，母亲最疼他。
张旋龙成绩好，人缘好。尽管祖父是华侨，外公曾是国民党税务官，父亲张铠卿被关进牛棚，并没有妨碍他一直担任班长，是班上第一批团员。张旋龙后来还当上了校团委副书记，校学生会主席。
1972年，张旋龙从泉州一中高中毕业，全校2000多名毕业生中有12名留校，张旋龙是其中一个。后来，师范院校分到泉州一中的毕业生逐渐多了起来，张旋龙渐渐没了教书的份。此时，泉州一中开校办工厂，生产教学仪器，张旋龙就到那里做工，第一次接触到了车床。
“高中毕业教高中生，有些误人子弟。”谈起留校任教的那段经历，张旋龙毫不隐讳。直到今天谈起成功经验时，仅有高中学历的他仍坚持认为，一切都离不开在泉州生活过的22年光阴。
22岁闯香港：当导游赚到第一桶金
1972年，张旋龙奶奶在香港过世，隔离审查后，一直下放农村的父亲张铠卿得到了去香港继承遗产的机会。尽管不知道以后会如何，母亲赵少如还是支持张铠卿去香港。于是在1978年3月12日，22岁的张旋龙离开泉州老家，只身前往香港投奔父亲。
当天午夜12点以后，张旋龙在叔叔家等来了一身疲惫的父亲，这才知道父亲挺惨的，到香港根本没分到遗产，住的10平米小屋子只有一个单人床。尽管张铠卿学医，但没有行医执照只能偷偷从业，收入不好还到各个亲戚家蹭饭吃。
张旋龙的香港大学梦破灭了，他没说什么，第二天就到亲戚的皮箱厂上班去了。“从扫地到车床、刨床，我什么都做。”“上班后，就是一个底层的普通工人，每个月的工资是550港元，我从早上开始到晚上工作12个小时。早晨最早开门的是我，最迟走的也是我，我和兄弟都是住在这个工厂。”张旋龙回忆。
尽管在香港初期，工作和生活都很艰辛，还不如在泉州过的好。但是张旋龙很快就适应了。对于在香港这样陌生的地方，如何能获得尊重，张旋龙道出三个要点：“第一要学会赚钱，第二要学会打扮自己，最后是看做什么事情。”
1979年，张旋龙弟弟张小龙从捡来的一份《成报》上看到“招导游，一月一万”的广告，做导游要求要会多种语言。其时，张旋龙白天在工厂上班，晚上到夜校读英文。张小龙对张旋龙说：“哥，你会英文、福建话、广东话，你可以去试一下。”
张旋龙有说有笑的性格，让潮州老板认可他适合做导游，面试通过后他开始做学徒，不久就获得带团的机会。一次，张旋龙有幸带了一个马来西亚很有钱的拿督团(拿督是马来西亚当地一个封爵名称，有点像香港的太平绅士)，这个团买了几十万的东西，回扣了好几万块。张旋龙让助手数数一共有多少回扣，数完后，张旋龙和助手平分。助手当场就哭了，她干了这么多年，从来没分过那么多的钱。
“我做导游两年，跟巴士司机和商店老板，都是朋友加生意。只有这样，我最高兴。”“哪怕是竞争对手，坐下来，我也会跟他互相了解。我当然不会傻到翻我的底牌给人家，但见面就打打杀杀的事情，我从来没有。”
慧眼识才：50%股份赠WPS之父求伯君
上世纪80年代初，西方国家依然用巴黎统筹委员会协议限制中国的技术进口。中国国防科工委有几次托张铠卿利用私人关系从美国带芯片，然后带进大陆。一来二去，科工委和长城工业公司的人对张铠卿讲：“老从你这拿芯片也不是事，你还不如成立家公司，我们从你这买。”
1978年，张铠卿开办香港金山公司(“金山”二字就是张铠卿的“铠”字所拆)，专门经营芯片生意，并很快扩大到民用。金山与株洲市电子研究所合作研制出CMC-80双板机，1984年被写进了六届人大政府工作报告，要求全国科研单位向株洲所学习。
1981年，张旋龙放弃月薪近1万元的导游工作，开始帮父亲张铠卿经营金山公司，给一些内地科研机构带来巴统限制我国进口的高科技产品。赵少如也开始帮丈夫张铠卿做生意，任金山公司经理、香港银康发展有限公司副董事长。芯片之后，金山抓住了APPLEⅡ和兼容机的机会。当时很多台湾生产的元器件，商标要打磨掉才能带进关，于是金山公司买下一个小工厂，进行重新封装，生意越做越大，到后来买下了金山大厦。
1984年张旋龙来到中关村，和当时最早的民营科技企业四通公司做生意。1986年12月，张旋龙在四通遇到了求伯君，张旋龙把金山汉卡带到四通第二天，求伯君把金山汉卡里的LOGO全部由金山变成了四通，这使张旋龙印象深刻。
作为伯乐，张旋龙开始成为求伯君软件事业的领路人；1989年，张旋龙把求伯君挖到金山。当年9月，求伯君写出WPS1.0——后来最通用的文字处理软件，仅仅靠口碑，WPS一年就能卖3万多套，一套2200元。金山有一句口号是“让我们的软件运行在每一台电脑上”，在微软WORD中文版推出之前，这个口号在当时中国已经变成现实，求伯君也从此名声大噪。
后来，张旋龙把金山公司交给求伯君经营，分给求伯君一半股份；1992年，香港金山公司与北大方正合并，并于1995年上市，此时求伯君独立出来，这才有了现在的金山软件公司。
老大顾家：为母亲未看到自己出息流泪
1985年，泉州华侨大厦，张旋龙在帮母亲赵少如安排一次比一次大的聚会，好几百人一起吃饭。亲朋好友络绎不绝地来访，满脸兴奋的母亲见人就发红包。
张母这次回泉州一方面是省亲，一方面是检查身体。尽管家里已经很有钱，张母还是不舍得在香港看病。不幸的是，在泉州竟没查出张母所患的癌症。张旋龙至今都后悔没在香港为母亲医治。当时广州肿瘤医院院长是张铠卿的朋友，但张母被送到广州时已经走不动了。后来，张母嘴巴烂了不能进食，几个月下来形销骨立，一直打吗啡仍浑身疼痛，全家守在她身边束手无策。
临终前，她颤颤巍巍写下了两句遗嘱。“无论如何要帮老三的媳妇弄到香港。”“家里的钱尽早分给孩子们。”张母临终最大的遗憾是没见上在台湾的姑姑，就是这位姑姑说服张旋龙外公赵九如让张母念书。
安葬完母亲，张旋龙飞到福建泉州将三弟媳接到香港。此后，兄妹们没用家里的钱，一直公用一个账号，这个账号上的钱约有1到2亿港币，张旋龙是老大，占40%，弟弟占30%、妹妹占30%。从只身外出闯荡伊时，张旋龙就一直把自己的收入分成三份，一份给弟弟，一份给妹妹，剩下一部分留给自己，张旋龙称之为“三三原则”。
2005年4月，湖北卫视《财智时代》拍摄现场，一个半小时的专访行将结束，主持人突然提出一个经常问的俗套问题：“你最难过、最遗憾的事是什么？”久经沙场的老江湖张旋龙一分钟前还谈笑风生地从容应付主持人任何刁钻的问题，此时竟一下子哽咽起来，完全不能抑制住自己的情绪：“母亲死得早，她操劳一生，未享到我的福，未看到我出息……”
每月，张旋龙都会到母亲坟上烧香。每当张旋龙感到荣耀的时候都会想起母亲，甚至在电视上看到别人的母亲，张旋龙也会黯然泪下。“母亲和父亲的感情非常好，父亲是客家人，大男子主义，母亲非常善良、传统，读过书，但政治上的事情了解很少。一生依着父亲依着小孩。”
中关村“教父”：事业成功离不开闽南人性格
三分天注定，七分靠打拼，《爱拼才会赢》是张旋龙很喜欢的闽南歌，这首哥也成为他这一路走来敢闯敢拼的写照。张旋龙对泉州很有感情，一直以身为泉州人而自豪。他说，离开泉州后做起生意，很大一部分就是受闽南人性格的影响：好客、真诚，而且努力、拼命地做事业。“我有今天的事业成功，离不开闽南人的性格。”
1984年，张旋龙北上进入中关村，中关村第一代创业者中成堆的博士、硕士，只有他一个人是高中文凭，他算得上是一个“异类”；大家都西装革履，只有他一个人喜欢“休闲装加背包”。
张旋龙在业界素有“不倒翁”的称号，从1984年到中关村做生意开始，他成功斡旋在四通、方正、联想之间，将一个商人的操守、精明与灵活演绎到了极至，并因此为自己赢得了另一个称号――中关村教父。“作为第一个到中关村的香港商人，又长期在中关村，因此在他人看来，我是个外来人，断事比较公道。由于跟中关村几个大企业都很熟，因此有些事情他们就通过我来交流，因此就有了‘教父’的绰号。”张旋龙的“教父”称呼就是这样来的。
当时香港金山公司发展到十几个人，营业额不到100万美元，业务有组装机器，代理IBM机器，但是，张旋龙走进中关村，香港金山就是大公司。1984年，张旋龙做成了当时业内的第一大单，一次进口500台NEC机器。1992年，张旋龙就把香港金山并入了方正，使金山从香港迁移到了内地。1995年12月21日，方正在香港证交所成功上市。
张旋龙1996年成为方正集团总裁，2002年接替王选担任方正控股公司董事会主席。“我是1985年来北大的，王选看到我这个年轻人，又是港商，不知道是不是来坑蒙拐骗的，就不理我，我碰了一鼻子灰出去了，后来慢慢接触后才互相了解，王选后来变成对我事业影响最大的人，也是我最崇拜的人。”
或许正是因为张旋龙的责任感和点滴努力，他和四通合作推Super微机，开创中国兼容机市场之先河，慧眼识得求伯君，投资开发WPS成为中国最成功的软件，也为方正打开海外市场立下汗马功劳。“我是客家人，客家人的老大有责任照顾家里人。在家里我遵循‘三三原则’，但在企业就完全不一样，企业是多劳多得。当年我到中关村做生意时，如果是五五分是合理的，但我就宁愿多让利一点，按四六原则分成，这样下次人家还会来找我合作。”
张旋龙简历
1956年生于福建泉州，17岁高中毕业留校；
1978年随父移居香港；
1980年，开始协助父亲经营香港金山公司；
1984年，作为第一个来中关村做生意的香港商人推出Super微机；
1987年，与四通合资成立天津四通，张旋龙任副董事长兼总经理；
1991年，和方正合资成立方正Super汉卡部；
1994年，和方正全面合资，任方正（香港）公司总裁；
1995年，创办马来西亚方正，2002年成功上市，成为中国第一家大马上市企业，
1996年起，任方正（香港）上市公司总裁兼执行董事；
2002年7月起任方正集团董事、方正控股有限公司董事局主席，
2011年张旋龙请辞主席一职，仍担任方正集团董事。
□对话张旋龙
我是一个运气好的诚信靓仔
主持人：袁鸣
嘉宾：张旋龙，时任方正控股董事局主席，方正创始人之一，金山公司创始人。
观察员：金岩石，原国金证券首席经济学家
陈从容，时任分众传媒首席运营官，容易网创始人
胡海平，杉杉控股有限公司总裁、中科廊坊科技谷董事长
主持人：他是最早来中关村做生意的香港人之一，也是中关村第一代企业家当中留下来的几位大佬之一，看张旋龙先生的资料，就感觉一部中关村的历史教科书在我面前打开。金老师您的感受是什么？
金岩石：中关村就相当于《水浒传》中的水泊梁山，各路豪雄各显神通，都觉得他们该让我们肃然起敬。张先生是当年的靓仔之一，就是当年一百零八将当中的前十位之一。
陈从容：从中关村发展的历史来看，张旋龙更像金庸武侠小说里的周伯通。他好像跟谁都嘻嘻哈哈挺好的，但其实这个人挺厉害。
胡海平：大家对张先生都比较尊重，我更加好奇他自己创立的公司，怎么又要把控股权都让了出去。
主持人：据说在方正招员工的时候，都要问一下张旋龙先生的父亲出生在哪里。
张旋龙：都是他们开玩笑，每年春节晚会就有一个猜题，问我父亲是哪出生的，猜中有奖。结果我父亲是毛里求斯出生的，所以永远猜不中，那个奖也永远发不出去。
主持人：讲讲你小时候的生活。
张旋龙：小时候先是在军政区里面，后来因为父亲转业，严谨地讲，我从小应该是在卫生学校里长大的。我小时候很happy。
主持人：第一份职业是泉州一中校办工厂的供销员？
张旋龙：是我自告奋勇要当销售员的，因为当时出差没有车费，老师说当销售员不用买车票，所以我就当了销售员。
主持人：你在泉州长大，可是在人生某一个时刻到了另一片天地，香港，当时是一个什么样的情景。
张旋龙：1978年那时候我22岁，3月12号来的香港，13号就到一家皮箱工厂上班。当时我是普通工人，每天一早做起持续做12个小时，所以最早开门的是我，最晚走的也是我。
主持人：回忆刚刚到香港，一下车是什么样的情景？
张旋龙：当时是从罗湖过关，坐老火车到的香港。叔叔把我接回家，晚上一点多才见到我的父亲，后来才知道他挺惨的，惨到他小小的房子只有一个单人床。
主持人：在香港，生活状态其实还不如您在福建泉州吧？
张旋龙：绝对不如福建。
胡海平：那为什么还要过去？
张旋龙：父亲是为了分遗产去的，只是他一去遗产全被别人分走了，没有他的。
胡海平：有没有打官司去把它拿回来？
张旋龙：没有。我父亲的性格很坚强，他想靠自己做出来。
主持人：带着美好希望去香港分遗产，原以为可以改变自己家庭的命运，谁知赶上家庭风云。跌到底层后，你父亲打落牙齿往肚里咽，完全不让后方的家人知道，这样一位父亲是不是对你起到了很大的影响？
张旋龙：是。父亲对我最大的影响就是他一直讲，必须自己做生意，必须自己当老板。在此之前，他做的生意亏了很多，后来无心插柳柳成荫，做高科技的东西居然成功了。
到庙街买件二手西装
陈从容：张先生做过导游，这个经历对你以后成为高级销售，是不是起到了非常好的铺垫？
张旋龙：我的弟弟捡回一张报纸，上面小小的一块地方写着，做导游可以赚两万块钱。
主持人：您当时在工厂打工一个月才多少钱？
张旋龙：700元钱。所以我去尖沙嘴应聘，我也懂得要包装，但是我没西装。于是就到庙街买了一件30元的二手西装，拿回来洗了洗。后来听我同事说，那时候特别老土。
主持人：听说您除了买西装之外，为了更好地融入香港，您还特意去买了一条喇叭裤。
张旋龙：是，因为香港人都这么穿，那个时候我觉得好看，现在想想还是很土。我弟弟当时给我做了服装指导，他说我个子不高，一定得穿一条喇叭裤，这样才显得高。
胡海平：在这个金钱逐利的社会，人都很现实很势利，你穿30块钱的西装进去人家认为老土，那你后来怎么在香港社会赢得他们的尊重，有什么样的办法和手段？
张旋龙：其实也很简单，第一你要学会赚钱，第二要学会打扮，穿得漂漂亮亮的，那就行了。
主持人：您弟弟说不管你挣多少钱，700块也好几十个亿也好，您都会给家里平均地一分三，每人一份，弟弟妹妹各有一份。
张旋龙：我觉得很应该。
胡海平：你这种对兄弟的情义让人非常感动，但这样会不会造成你兄弟姐妹的依赖心态，，他们自我创业的意识、创新的意识就没那么强了？
张旋龙：因为客家人的老大有照顾弟弟妹妹的责任，这是中国传统，所以没办法。我弟弟谦虚，其实我们家最有钱的是他。
主持人：您有一个理论，叫四六分账，您拿四，别人拿六。这是您的家庭原则还是您的企业原则？
张旋龙：这是对外的。当时在中关村做生意，五五分很合理，而我稍微让利一点，那下次人家还会找我。我是用这种方式来做生意的，放长线钓大鱼。
就是吃喝玩乐的院士
主持人：1978年的3月12日是您人生的第一个转折，1985年算不算您人生的第二个转折？因为那年您和新婚太太一起去了日本筑波，您怎么发现您太太的？
张旋龙：我是靓仔，是她追我的。当时是自由恋爱，我太太性格比较内向，但是，我发誓是她追我的，而且一追就追到了。我跟她结婚是缘分吧，我的性格外向，她的性格内向，其实我的朋友都不看好，说我们保证三年内要离婚。你看，我们到现在还没离婚。
胡海平：这很不容易。
主持人：你们生女儿的时候，金庸大侠给你女儿取名叫张双成。有什么含义在里面吗？
张旋龙：我们1985年结婚，到了1990年才想要小孩，我太太去检查发现卵巢生了一个瘤，她开刀三次把瘤拿了，结果就很难生小孩了。当我们考虑领养时，她就有了，金庸很高兴，他就取了双成这个名字。
主持人：张先生用轻松从容的态度，微笑着讲人生的各种经历，不知道是个性使然，还是经历很多事才造成这样的性格？笑对人生。
张旋龙：我看两方面都有，加上做生意养成的性格。
金岩石：心态非常好。
主持人：张先生是1984年11月份，以香港金山公司的老板身份，一脚踏入了中关村。和四通合作卖super机；和方正合并在香港上市；而且发现了WPS之父求伯君，跟他合作金山；然后金山又上市了。在中关村走过了20多年，是什么样子的道路呢？
张旋龙：1985年到北大，认识王选，他是对我的事业影响最大的、也是我最崇拜的人。在方正大家都知道王选很严谨，是学术界的人，有同事说张旋龙就是吃喝玩乐的院士，王选是科学院士，所以我们两个人某些方面可以进行互补。
在董事会里面，只有我一个人是高中毕业。1995年12月当时有人讲，要给张旋龙弄一个假文凭，我坚持不要，我就是高中毕业，如果嫌弃我的学历不够，那对不起，我走人。后来发现，在董事会里面有像我这样子不同声音的人，可能对董事局做出一些决定是有所帮助的。
主持人：文武双全、吃喝玩乐、风流倜傥的张公子，在中关村真算异类。
本事不大就得靠别人
金岩石：80年代你怎么评价四方联——四通方正联想？
张旋龙：当时应该来讲四通还是比较好。联想今天来看是非常优秀的，加上现在收购了IBM，它已经成功了。方正当时是王选很早就有自主产品，最早在报业的解决方案、在全球的华文上，百分之八九十都是用它。
金岩石：现在互联网起来了，平面媒体从趋势上是走下坡的。你担心方正的中文媒体吗？
张旋龙：做企业家，你说不担心是假的，肯定需要有危机感，特别在互联网发展迅速的时候，确实给方正带来了巨大的压力。其实我们方正在互联网上面也做了很多事，比如说电子报。
主持人：我好奇您在中关村20年，几乎都是在跟别人合作。
张旋龙：因为自己本事不大，除了是靓仔之外，就得靠别人。哈哈，其实是合作共赢天下啊。
胡海平：为什么你创办了企业，最后又离开？是你的一种人生选择，还是？
张旋龙：我不同意你的说法。其实我没离开金山。金山在1992年是和北大合资做的方正控股，1995年12月上市之后，北大发现金山拿的股份太多，要求把求伯君的软件WPS的分出去。分出去后我跟求伯君说，你认真做，我这个股份50%是你的，完了我还会给钱你，最后他发展到现在上市了。其实我没离开。股份大小不重要，我希望我公司请最优秀的人，给他们股份，虽然我是大股东，但是一切决策权是他们去做。
主持人：陈从容叫他周伯通，其实有点像。虽然辈分很高，但是具体的教务他不管，具体事不管，只要全真教光耀门楣，作为老大还是很幸福的。
张旋龙：虽然我在金山不占最大股份，但真正讨论问题的时候，大家在一起是为了把公司搞好，不一定要拿股权来投票。如果动到股权投票的时候，这家公司也是合作不下去了。
800万三年后变7900万
主持人：听说您曾经有两亿元投资联想的机会，后来为什么没有做成这件事呢？
张旋龙：联想在最困难的时候，股价非常差。我跟王选说去收购柳传志，王老师说不行，你可以个人投资，但是让北大投资那根本不可能，因为科学院跟北大两个体系不一样。虽然我也很想投，但领导说你既然做了方正，你再个人投有点不合适，后来我就没投了。
胡海平：金山软件历时十多年才在香港上市，很大的亮点是网络游戏。第一个你对中国的软件产业发展前途怎么看，第二个对网络游戏的发展是什么看法？
张旋龙：问题非常好。中国做软件是很惨的，因为盗版太多，有了盗版就很难赚到大钱。当年提出做游戏软件是求伯君和雷军，主要是雷军坚持要做网络游戏，我们是为了用赚来的钱养这个软件，到今天为止我还相信，软件产业是由前途的。随着经济发展，法律意识的提高，软件还是有得做的。
主持人：方正海外公司您是董事长，所有的海外业务都是您一手打拼起来的，说说在中国做生意和在其他国家做有些什么不同？
张旋龙：国内现在还是比较刺激，机会也比较多。在西方国家创业比较难，这是我的感觉。
陈从容：游走各个国家，而且做得都非常成功，您只是高中毕业，在海外如何管理和开拓市场呢？你是这么做到的?
张旋龙：我的优点就是不懂管理，但我会找人。我们1996年成立日本方正，当时只有我的翻译管祥红一个人，现在我们有1000多人靠她管理。
主持人：总感觉您能够在合适的时间、合适的地点遇到合适的人，做对事情。
张旋龙：可能是这样的。他们本事都比我强，但我看人比他们看得准，而且我会花心思去看。第一这个人要诚实，你信得过。第二看你做什么事，他必须对你要做的事情很懂。第三要像我这样长得靓仔，具有亲和力，然后有领导才能。我投资，只要看好他，他在坚持，就可以了。
金岩石：你单笔赚钱最多的投资是哪个？
张旋龙：当年雷军提出要做卓越网。求伯君和雷军现金不够，我给了800万，三年后变成了7900万美元。所以这笔投资赚得最多。
主持人：您是硕果仅存的几个第一代企业家。当柳传志打高尔夫、出席各种论坛给别人年轻人颁奖，段永基去非洲挖金矿追求人生时，是什么样的感情来源，让你不离不弃在中关村忙进忙出？
张旋龙：某些方面是有点傻。我一直有个梦想，我们中文报业做得好，下一步是走日本，要在日本做好了，我们未来还想做西文，那样市场会更大。
陈从容：其实财富很难衡量一个人是不是快乐或者幸福，但是张先生这种快乐的心态却能使他获得更多的财富，他始终很阳光。
主持人：您在中关村已经20年，今年已经50出头了，如果有10年的话，你希望10年以后你是什么样子？
张旋龙：到了60岁后可以做一点善事，然后，完成我的大学。
主持人：读什么专业呢？
张旋龙：我想来当主持人。
主持人：如果有人写一本中关村的书，您最希望在这本中关村的历史上，“张旋龙”这一章是什么内容？
张旋龙：就说我是一个运气比较好的、诚信的靓仔。
来源：今日泉州网 时间：2014-07-16
本文写于2003年10月。
这个人一个不漏地把握住了四通、方正、联想，分别在它们最鼎盛时期，与它们合作；这个人1984年进中关村，不办公司，只谈合作，不做企业家，只做商人，与中关村各色人等，关系千万重；这个人一直躲在幕后，却又一直处在浪尖，喜欢他的人称他“常青树”，艳慕他的人称他“不倒翁”。在中关村，这个人将一个商人的操守、精明与灵活演绎到了最高水准。 ——题记
2001年8月29日，香港，主席台上的张旋龙再次面临考验，作为方正控股总裁他要代表方正发出亏损预警——“去年为方正盈利1.2亿的奥德，今年上半年亏损8000多万。”9月19日，被紧急推上方正奥德董事长位置的张旋龙在北京与方正奥德研发人员谈心，给方正奥德总裁耿雪松打完气，张旋龙坚持要和想离开奥德的员工谈一谈：“你们要走，我觉得没问题，但首先，你们要知道方正奥德百分百是方正的，你们是研究人员，这里面涉及道德和知识产权的问题。但你们真的要走，我能理解，也祝福你们成功。我今天第一天上班，不能说，我们之间就有感情……”
张旋龙说这番话的时候，重又想起了1999年那个难熬的夏天他三次和方正集团董事长张玉峰讨论奥德都没有结果的尴尬。
最后一次在燕山大酒店1716房间，张旋龙约了北大书记一起和张玉峰谈。费尽心机谈了半天，张旋龙看依然说服不了张玉峰，就直接和张玉峰说：“这个事情一定不行，如果你在奥德问题上一定要这样做，我会投反对票，这个我先跟你讲清楚……”
张旋龙说这番话的时候，心中一阵难过。他想起11年前那个飘雪的日子，他和张玉峰在友谊宾馆一起下棋的情景。
张玉峰到之前，张旋龙已连赢了几个北大老师好几盘，正在兴头上。张玉峰上来，很快赢了张旋龙一盘，张玉峰说：“再下一盘。”第二盘，张旋龙赢了，张旋龙说：“再来一盘。”第三盘，和棋。
这是张玉峰第二次和张旋龙见面。第一次，张玉峰想代销张旋龙的Super PC，张旋龙因为已经答应给四通做独家代理，所以，只能一个劲儿对张玉峰说：“不好意思，不好意思。”下完棋，张玉峰又向张旋龙说起了Super PC的事，张旋龙答应了。
张旋龙将Super PC同时给张玉峰做，惹恼了四通，四通将张玉峰的发货记录全都找到，拿给张旋龙看，张旋龙打哈哈：“我说你们这些人啊，人家是个学校，你们不要搞那么多，你做大生意的嘛，去动人家干嘛？”
事后，有人告诉张旋龙，张玉峰和他下的三盘棋中，让了他两盘，张玉峰是北大象棋冠军。后来，两个人再下棋，张旋龙要求张玉峰先让他一个马。从这盘象棋开始，张玉峰交上了张旋龙这个朋友，张旋龙让张玉峰赚到了钱，张玉峰也让张旋龙赚到了钱，两人开始有了交情，两人都姓张，张玉峰经常向外人介绍张旋龙：“这是我堂兄弟。”
张旋龙当时在中关村那样受欢迎，很多人想尽办法和他结交，是因为他是来中关村做生意的第一位港商，而他又长在内地，熟悉内地社会，早去香港，又使他得风气之先，尽享两岸互补优势。
香港金山
1978年3月12日夜，张旋龙彻夜难眠，单人床的那头睡着父亲，单人床的旁边除了书、收音机就是电饭煲，这些之外，再没有放其他物品的空间。
这是张旋龙在香港的第一夜，此前，他在福建泉州高中毕业教高中。到香港之前，家里人一直以为1972年到香港的父亲已经在香港发了财，22岁的张旋龙来香港想读香港大学，弥补没读大学的缺憾。但是，他来到香港第二天就要找工作养活自己，张旋龙先在亲戚的工厂做工，后改做导游。
张旋龙的父亲张铠卿，上海同济大学毕业，1972年去香港，养过金鱼、鳗鱼，卖过牛仔裤，但都不成功。张铠卿学医，但在香港没有行医执照，只能偷偷地做。张铠卿的转折点在1978年。那一年，他开始做芯片生意。芯片当时被“巴统”严控，张铠卿偷偷带进国内的芯片最早卖给了株洲电子研究所，研究所用这些芯片做成了CMC-80双板机。这款机器后来被写进六届人大政府工作报告，报告号召全国科研单位向株洲电子研究所学习。后来，张铠卿帮国防科工委带芯片，这些芯片被用在了潜艇、卫星等方面。这种生意越做越多，香港金山公司就在张铠卿所租的房子里诞生了。“金山”二字是从张铠卿的“铠”字拆出来的。
1981年，张旋龙放弃一个月近1万元的导游收入，帮父亲打理金山公司。除去芯片，金山还做显示器、苹果电脑生意。
四通
1984年冬，身为香港金山公司总经理的张旋龙走上了来中关村的土路，当时的那条土路还没有现在街道的一半宽，路的两边都是麦田。首先映入张旋龙眼帘的是四通的铁皮房子，两层楼的铁皮房子，里面是木头的，外表包着铁皮。楼下卖元器件，楼上坐着万 润南、万 润南父亲、沈国君、王安时等人。天很冷，大家靠一个汽油炉取暖，汽油炉老灭，一灭，王安时就喊，“蒋敏美啊，又灭了，又灭了。” 蒋敏美上来重新将汽油炉点着。
到1984年，香港金山发展到十几个人，营业额不到100万美元，业务有组装机器，代理IBM机器，但不是IBM的正式代理。香港金山太小，IBM不让它做代理，所以，只能做IBM代理的代理，或者IBM代理的代理的代理。
但是，张旋龙走进中关村，香港金山就是大公司。张旋龙当时主要和部委做生意，有株洲电子研究所写进政府工作报告的招牌，张旋龙混在各部委如鱼得水，此时，他主要帮部委和科研院所做进出口贸易。
张旋龙和万 润南一接触，就发现四通和国家单位不一样。张旋龙卖给四通的IBM机器，四通会将机器拆散了，看看哪张卡是真的，哪张卡是假的，以及硬盘是什么牌子的。张旋龙过去将机器卖给国家单位，卖过去，就卖过去了，卖过去就收钱，哪有人看这些。张旋龙因此觉得四通这帮人很厉害。
第一笔生意，万 润南没钱，他问张旋龙敢不敢让他代销，卖完再给钱。张旋龙沉吟了一分钟，说：“当然可以。”张旋龙觉得四通是一群干活的人，他愿意赌一把。张旋龙和万 润南越走越近，到1987年，张旋龙和四通合资成立天津四通，张旋龙任副董事长兼总经理。
张旋龙当时也接触过科海，科海就在四通旁边，“比四通大多了，也牛很多。”科海旁边还有一个海科，后来这些公司的人都成了张旋龙的朋友。张旋龙全和他们做生意，但张旋龙最看好的还是四通。
张旋龙和中关村做生意，部委那边也不放弃，但一进中关村，他就觉得今后的重点应该在中关村。那时，张旋龙和中关村的创业者们一起将部委来人调查中关村叫做“鬼子进村。”当然，部委的人也管中关村叫做“骗子一条街”，扯平。
燕山大酒店
中关村，畅春园，什锦火锅，七八个人，七八十块钱，六块钱一瓶的二锅头，一人弄一瓶，中关村朋友喝得快一点，张旋龙喝得慢一点，但张旋龙最后会喝完。酒过三巡，剩下的菜，都倒进什锦火锅，全部吃完。张旋龙以前不吃羊肉，后来他最喜欢吃羊肉，中关村朋友总对他说，北京比较干燥，吃羊肉大补。
张旋龙进中关村的时候，燕山大酒店的顶层还没有盖好。他来的时候，燕山大酒店总经理带他到正在施工的顶层看。燕山大酒店一盖好，张旋龙就从友谊宾馆搬到了燕山大酒店1711。1711后来成为张旋龙的常包房，直到张旋龙在1711大病了一场，才改住1716。张旋龙喜欢17层，香港金山电脑大厦一共有17层，张旋龙在17层办公，燕山大酒店一共也是17层，张旋龙在17层会朋友。
早在10多年前，张旋龙就花65万美元在首都机场旁边买了房子，那是国内第一批卖给海外人士的别墅。但张旋龙一直没去住过，张旋龙觉得他在中关村做生意，就应该在中关村住。张旋龙将燕山大酒店当作自己的家，他一进门，开门的、提行李的都和他打招呼，他想吃什么，酒店就给他做，早餐送到房间，在一个餐厅就可以任意点其他餐厅的菜。
酒店的服务生都喜欢张旋龙不仅因为张旋龙是常客，还因为张旋龙从来不忘给服务生小费。张旋龙以前做导游，小费对他很重要，所以，他不会忘记给别人小费。
张旋龙喜欢让大家高兴。他做生意，本来六四分成，结果变成了四六，他也做，他不怕一时吃亏，他一直觉得，对方占了他便宜就还会来找他，他的算法是两个四成要比一个六成多。分钱方面，张旋龙一直显得不太认真，但他十分认真地提防被骗。刚到中关村的时候，张旋龙被小骗过，后来，他十分在意对方的记录，非常仔细地查。
张旋龙爱讲话，喜欢和人打交道，精力充沛，可以连续几天不睡觉，但完了以后，他要补觉，一连睡上四十多个小时，饿醒了吃几块饼干，继续睡。张旋龙日常就这样在中关村打拼。
王选
北大，王选办公室，张旋龙终于见到了慕名已久的王选，但两个人没什么共同语言。和以往重要的拜访一样，张旋龙总是坐着总参挂军牌的苏联轿车，径直开进去，军人在旁边当司机，张旋龙派头很大，王选也不敢太怠慢。但张旋龙想和王选谈大的合作，王选不想谈。最后，张旋龙卖了两台IBM 550给王选，王选客客气气将张旋龙送出办公室了事。
张旋龙第一次知道王选这个名字是在日本。1984年，张旋龙做成了当时业内的第一大单，一次进口500台NEC机器。1985年，NEC请张旋龙去日本。在日本筑波举办的世界博览会上，张旋龙看到世界各国参展的都是机器人、微型汽车等高科技产品，而中国馆里尽是些陶瓷、剪纸之类的工艺品，“实在有点痛心。”“突然眼前有一样东西把我的视线揪住了，那是一个用有机玻璃箱装着的激光照排系统。我是做电脑生意的，见到我们中国的电脑技术达到这种水平，心中实在有一份难言的惊喜。”
张旋龙去找王选的时候，也不知道该怎样合作。他只是觉得整个中国科技馆就两样高科技，一是长征火箭，一是王选的汉字激光照排系统。长征火箭，张旋龙没办法打主意，王选的汉字系统，张旋龙不想放过。但一谈，张旋龙发现“和这个书呆子没法谈。”
王选认识到张旋龙的能量，是在他和张旋龙都加入了方正之后。1995年，当上了方正（香港）有限公司董事会主席的王选对当上了总裁的张旋龙说：“张旋龙啊，你香港做得不错，你应该到马来西亚开拓方正照排系统的市场。”张旋龙问：“马来西亚有什么市场？”王选说：“马来西亚有800万华人。”有钱赚，张旋龙就去，一共投了200万港币做了起来，现在马来西亚方正即将成为中国第一家在马上市的企业。1995年9月，张旋龙和王选一起到日本参加展览会，王选说：“我们现在可以做日本了。”张旋龙就去了，带了50万美元过去。到2000年9月，软银向日本方正注资1000万美元占17%股份的时候，日本方正的估价已经近6000万美元。日本方正也拟于明年或后年在日本上市。不仅如此，张旋龙还将王选的照排系统卖到了韩国、台湾、美国、加拿大，方正所有海外分公司都是张旋龙一手建的，所有海外分公司张旋龙都是董事长，所有的海外分公司历来都赚钱。
后来，有人问张旋龙：“王选挺看不起商人的，不知道为什么你和他关系那么好？”张旋龙总是笑而不答。
后来，张旋龙对人说：“王选会的，我都不会；王选不会的，我都会。”
Super PC
1986年，珠海吉大莲花山莲山巷8号，一幢6层的楼房里。Super PC的生产线正在这里不停歇地运行着，闻名一时的Super PC从这里源源不断地发往中关村。当时一台IBM PC卖3万，一台长城0520卖2万多，张旋龙的Super PC价格是1万多。Super PC让香港金山第一次在中关村出了大名，Super PC让张玉峰费尽心思接近张旋龙。在中关村，Super PC一直是286计算机的代名词。
张旋龙从中关村采集回香港的信息是国内计算机太贵，市场还承担不起。此前，张旋龙做过日本Super PC的代理。这家日本公司不知道为什么后来就没有了。此时，香港金山在苹果PC上赚了几百万港币，香港金山决定生产自己的Super PC，低价杀进中关村。
从Super PC开始，张旋龙开始和四通紧密合作，授权四通做Super PC独家总代理。Super PC空运到北京，四通的人用板车将它拉回中关村。因为Super PC便宜，所以，出现了四通门口排长队购买的情景。
四通搞定后，张旋龙老往北大跑，希望捕捉新的合作机会。一天晚上，张旋龙从北大回来，看到四通办公楼的灯还亮着。第二天，张旋龙去四通，底下的人见张旋龙来了，赶紧拉他看一样东西——Super PC一启动，原来的“金山汉卡”几个字变成了“四通汉卡”，而且，还加了几个字，字体也比以前的漂亮。
张旋龙问：“这是谁做的呀？”他们说：“哎呀，我们这里有一个搞电脑的，挺厉害，叫求伯君。”求伯君第一次出现在张旋龙面前的时候，很腼腆，不怎么讲话，一讲话就紧张地咽口水。张旋龙直觉到这是个人才，就开始跟他聊。张旋龙不太懂技术，求伯君就直说张旋龙：“你不懂嘛。”一次，求伯君在展览会上三分钟就搞定了大家很长时间束手无策的问题，更让张旋龙相信求伯君是个技术天才。
张旋龙在1988年断然停掉Super PC是因为建行朋友的一句话。当时张旋龙用Super PC打下了很多建行的单子，一天，建行电脑处的处长对张旋龙说：“每次投标都是你中，但是你的Super 机简直就是‘修吧修吧’机，整天坏。”张旋龙暗自思量：“这帮兄弟这么帮我，我老是坏不行啊。”就干脆不做了，张旋龙在一个星期之内决定不做了，他那个时候就已经在和李汉生代表的HP在拼单。拼单中，他清楚，组装的Super机的确和西方流水线生产、全世界销售的模式没法比。很多人认为，张旋龙没有坚持将Super PC做成联想可惜了，张旋龙却认为，“拖下去就惨了。”张旋龙知道，他不是做生产的人，他只是做生意的人，他见好就收了。
求伯君
求伯君在台上演讲，讲了几句，讲不下去了，张旋龙冲上去，帮他讲。后来，张旋龙老听人在旁边称赞求伯君的演讲，张旋龙总是微笑着说：“是吗。”然后暗自得意一番。
1988年，求伯君患了肝炎，四通老要花医药费。一天，万 润南对张旋龙说：“我把这家伙给你管吧。”张旋龙笑道：“花钱的事情，你才给我？呵呵。”万 润南说：“我就知道你一定能够管好。我也怕对面科海将他挖去，这个人还是挺厉害的。”张旋龙说：“好吧，那就过来吧。”张旋龙得了人才，还得了人情。
求伯君过来，告诉张旋龙，他想搞一个汉卡。张旋龙说：“长城汉卡都快不行了，你还做汉卡有什么用？”求伯君说：“不一样，是兼容2401的汉卡。”张旋龙一听兼容2401，眼睛都亮了。四通2401打字机是当时四通第一挣钱的产品，Super PC让四通第二挣钱。而且，求伯君告诉张旋龙:“搞这个花不了多少钱。”
张旋龙在深圳蔡屋围酒店为求伯君定下了501房间，让求伯君在那里开发汉卡。此时的所谓投资，就是养着求伯君开发。治肝病的药很贵，一次就要两三千元。求伯君没日没夜地干，黄志昕医生警告张旋龙，如果再这样下去，恐怕会死掉。张旋龙就去劝求伯君劳逸结合，求伯君不听，他肝炎复发过三次，每次住院一个月到两个月，第二次肝炎复发正是软件开发最紧要的关头，求伯君就把电脑搬到病房继续写。
1989年初，软件写了出来，需要投资10到20万美元“烧字库”，做汉卡。万 润南从一开始就不同意张旋龙做可以兼容2401的汉卡，因为那会冲了四通打字机的生意。碰巧1989年初，909排版软件面市，张旋龙借机对万 润南说：“你看，你不让我做，别人做出来了吧。要不我们一起投钱做，打909？”四通内部讨论，还是不同意张旋龙做汉卡。
燕山大堂，张旋龙对万 润南摊牌，“你不干，我也要干。”张旋龙要去找首钢，万 润南反对，说首钢太大了，当时首钢一年缴税就是十几个亿。张旋龙和万 润南还有很多别的生意要做，也不敢得罪万 润南。后来，张旋龙找到了张玉峰，再后来，就“六四”了，万 润南出事，跑到了美国。
张玉峰很爽快，立即同意和张旋龙各投8万美元“烧汉卡”。16万美元让张旋龙一个人掏，他也能掏得起，但是，他担心风险。“我虽然很看好，但也不一定成功。”而且，张旋龙一贯不喜欢单靠自己的力量做事情，他就是想找一家一起做。“他要掏钱，他的利益就和我绑在了一起。”方正金山汉卡上市，卖得非常好，占到了整个汉卡市场的55%，挣到了一个多亿。
1989年之后，四通开始走下坡路，张旋龙决定将重心转向方正。
张玉峰
1992年，深圳新都饭店，张玉峰最后一次和张旋龙谈判。张旋龙将金山投资办的子公司、资产、应收账款、银行存款全部打印出来，交给张玉峰看。张玉峰逐条看，不时地对张旋龙说：“这家子公司我不要；这个是别人欠你的钱，你自己收吧；这栋房子，我觉得真的不值，又没有用，我不要。”整个谈判过程，张旋龙总是乐呵呵地说一句话：“不要就不要吧。”最后，张玉峰说：“行了，你这些东西，我打八折，一共八千万，我出四千万。你一半，我一半。”
香港金山合并进香港方正，张旋龙弟妹起初都不同意。父亲创办的香港金山就这么没了，他们在感情上一时接受不了，张旋龙说服了他们。张旋龙看好北大，看好王选，看好张玉峰，所以，愿意全面合资。合资后，张旋龙任香港方正总裁、方正集团副总裁兼执行董事。但此后，张旋龙精力就不在中关村了。张旋龙看得很清楚，“国内那么多人了，又没有官位给我做。”他将精力放在了香港以及方正排版海外市场的开拓上。
张玉峰早在1991就到香港成立了公司，本想自己做，后来发现不行，开始找人合作，很多人找过张玉峰，张玉峰最后选择张旋龙，因为他觉得张旋龙人好。张旋龙曾经不止一次地对张玉峰说：“张老师，我有这么多钱，我自己花，肯定只能花上面几张，下面几张肯定花不着，我要这么多钱干吗?我就希望能把方正的事情开开心心做好。”在方正资金紧张的时候，张旋龙曾动员一家人拿房地产做抵押，帮方正从银行贷款。
张玉峰他们喜欢张旋龙这个人并不代表喜欢他的一切。香港金山与方正合并，并在香港成功上市，求伯君却被搁置在了合并之外。临别，张旋龙对求伯君说：“你在珠海新成立一个金山，给你一半股权，珠海的房子给你用，没有钱，我还会给你。只要你还想做，我就支持你。我现在最怕你不想做了。”“你不想做的时候，你也告诉我，你也一定有碗饭吃。”求伯君说：“我肯定有饭吃，你放心。”张旋龙总觉得技术人员很可怜，“一辈子写软件，写不出来，啥都没有。搞销售，卖这个不行，还卖那个，而且，还天天有酒喝。”张旋龙后来又将自己的一半股份分出去很多给求伯君手下的人。香港金山并入方正后，求伯君接过香港金山的品牌，继续用WPS打造出了国内金山的品牌。张旋龙得了方正，并没有丢金山。
张旋龙和张玉峰一起经历了很多风浪。那年，海关出了点事，张旋龙与张玉峰火速赶到天津。张玉峰很紧张，一支接一支地抽烟，对方指着张玉峰鼻子说不能抽烟，张玉峰气得手直抖，久在江湖行走的张旋龙说：“张老师你先回去，我来和他谈。”张旋龙开始和那人聊，张旋龙当年做芯片的时候，认识很多要害部门的人，聊到最后，张旋龙抽雪茄，那人帮着在旁边点烟。
张旋龙和张玉峰做了10多年兄弟，第一次重大分歧出现在收购奥德上。作为香港方正总裁，张旋龙一直对收购奥德持保留态度。在讨论方正收购奥德的会上，张旋龙一直没吱声。张玉峰主导性意见发表完，说：“张旋龙，你还没有发表意见呢。”张旋龙说：“我有什么办法啊，第一，我是小股东；第二，你们都同意了，我只好少数服从多数。”张旋龙最后一个同意方正收购奥德。但在方正收购奥德同一天，张旋龙将他持有的所有方正股票一抛而空。方正股票4块多的时候，张旋龙没卖过，此时，方正股票1块多，他全卖了。“钱对我来讲当然很重要，但我还有很多我的性格。”张旋龙承认渠万春很能干，但他认为，自己可能没有办法和他一起共事。
1999年7月，整合进方正的渠万春以第二大股东的身份要求王选辞职。张旋龙就是在这个时候和张玉峰谈了第三次，希望他多听听“老哥们儿”的意见，不要都信年轻人的。1999年8月，方正这边开始反击。方正电子、方正研究院、方正集团的一些中高层领导联名给北大校方写信：一、抗议渠万春损害方正的形象；二、要求方正集团董事长张玉峰下台；三、要求留下王选。此前，方正中层干部开了一个会，张旋龙讲了话。张旋龙这话很难讲，他说：“张玉峰当年对我有恩，你们不要管我什么事，按你们的意愿投票就是了。我也不希望做什么思想工作，各人有各人的看法，我也不知道我对不对……”
让张旋龙下决心投张玉峰反对票有一个重要原因是，他业已代表方正请李汉生到方正，而此时张玉峰要让“横空出世”的渠万春做李汉生的老板，张旋龙感到自己无论如何没办法向李汉生交代。就在燕山酒店大堂，当着张旋龙与张玉峰的面，渠万春问李汉生：“同不同意我做你老板？”李汉生说：“不同意。”渠万春起身，拂袖而去。
李汉生
1999年1月，香港铜锣湾，张旋龙一杯接一杯地喝酒。约好了李汉生晚9点见面，一直到11点半，李汉生还没有露面。
张旋龙又仰头喝干了杯中的酒，思量着该怎样和李汉生说。这之前，张旋龙、张玉峰、王选已经在燕山大酒店1716决定请李汉生进方正，解决方正长期积累的管理问题。
张旋龙早在1988年就认识李汉生，张旋龙在建行系统卖Super PC的时候多次遭遇代表HP的李汉生，他知道李汉生的厉害。
方正决定请李汉生和柳传志、杨元庆很有关系。方正内部开会，讨论能不能在外面找到一个像杨元庆一样的人，董事会开玩笑说：“张旋龙你本事那么大，你能不能将杨元庆挖过来？”张旋龙笑：“这不是害我吗，我和老柳那么好。” 说起杨元庆，张旋龙想到杨元庆经常说：“从HP学了很多管理。”后来，一有机会和杨元庆聊天，张旋龙就和他聊HP。杨元庆客气地说：“李汉生不仅是我管理上的师父，也是我打高尔夫球的师父。” 张旋龙又到柳传志那里去印证，柳传志说：“这个人真好。”张旋龙又多方打听李汉生的人品与能力，一直问到HP的代理商那里，所得信息一致。
张旋龙久等的李汉生终于出现了，李汉生对张旋龙连声抱歉：“大老板和柳传志会面，我做翻译，无法脱身。”
张旋龙已经喝了不少酒，他直接说：“时间也很晚了，我开门见山，你有没有想过到方正来？”
李汉生吓了一跳：“真的？假的？”
张旋龙一脸严肃：“我说着玩，也不用等你这么久吧。”
张旋龙开始向李汉生介绍方正的情况以及未来的打算，张旋龙劝李汉生：“你在HP，到了这个位置，再刺激你的还有什么？你已经38岁了。”两人聊了一两个小时，李汉生说回去想想。
三个多月后，李汉生同意，但李汉生要很大的权力，李汉生说，否则没办法做事情。张旋龙起初吓了一跳，后来，在张旋龙多方努力下，1999年4月，李汉生走马上任方正电子总裁。
方正数码
1999年5月，香港。张旋龙一口气谈完方正与雅虎合作的.com上市融资计划，新鸿基老板郭炳联问：“张旋龙你投不投钱?”张旋龙一下被问住了，方正集团常务副董事长魏新等人都在，张旋龙不能下不了台，他一拍胸脯说：“好！我投。我投一千五百万。”郭炳联说：“那好，我投六千八百万。”“第二个问题，谁当CEO？”张旋龙随手一指李汉生。郭炳联问：“是不是啊？”张旋龙说：“是啊。”前后不到15分钟，事情就定了下来。
互联网泡沫起来以后，张旋龙在香港一辈子都没有这么神气过。香港大富豪纷纷给张旋龙打电话，请他吃饭，坐游艇。张旋龙说：“你们干吗？我没觉得我对科技有很深的见识啊。”张旋龙越这么说，找他的人越多，人们不相信一个和方正、四通、联想、金山都有着密切关系的人会不厉害。
张旋龙在饭桌上和香港富豪们谈完他们的.com，下面和李汉生连续去了美国两次，游说雅虎。杨致远和张旋龙很投缘，谈完合作，两人谈起，一个男人仅事业成功，家庭不成功，不算成功。
2000年5月17日，方正控股与雅虎、香港郭氏兄弟新鸿基集团旗下的新意网(sunevision.com)共同收购香港上市公司荣文科技，改名方正数码。方正收购荣文时，荣文已停牌，股价只有1.2到1.3港币。收购完成后，跟着配发新股，通过变更与发行新股，总共在股市圈到了3亿港币的现金。
方正数码主要由张旋龙与李汉生一起运作，经过1999年9月的高层人士“震荡”与是是非非，李汉生于2000年8月，离任方正电子具体管理，出任方正数码总裁。对于这次人事变动，张旋龙说：“李汉生第一次给方正带来了规范管理的思路和方法，对方正的长远发展会有很大的好处。当然，方正公司内部东方文化和西方文化之间还会有一些差异，这些对底下的员工可能会有一些影响。后来，刚好有Internet，也很重要，也是另外一家上市公司，方正不能错过互联网这个机会。”李汉生一身轻松地重新开始，张旋龙对李汉生有了交代。
在这次整个股市运作中，方正控股以股权置换形式，把全资子公司方正数码注入荣文科技，作价4.3亿多港元（到注入前，方正数码一共仅投资了2000多万人民币），占到了39.62%的股权；雅虎把所持的与方正数码合资公司AD Targeting 的20%股份全部注入荣文，换回荣文新股，占股11.41%，荣文原来的主要股东荣智鑫等共占股16.31%，荣文以每股1港元的价格配售7560万新股，香港郭氏兄弟新鸿基集团旗下的新意网认购超过6000万股，占股7.4%；张旋龙认购1500万股，占2%，加上期权，张旋龙个人占4%。李汉生没认购，给了李汉生一些期权。荣文科技在一年内卖掉其他业务，成为一个专事互联网及电子商务业务的公司。
张旋龙很自豪他赶在互联网泡沫破碎之前，让方正仅花了2000多万人民币就在香港又搞到了一个控股的主板上市公司，并拥有了3亿港币现金作为方正发展互联网的后盾。所以，王选听完报告，最后对张旋龙说，“那你就当董事长吧。”
柳传志
1998年，香港，晚餐。在求伯君催促的眼光下，张旋龙最后对柳传志摊牌：“如果不行，大家还是好朋友，干一杯就完了。”柳传志说：“行。你说个价钱。”张旋龙报了个价，柳传志让张旋龙等会儿，推门出去，给杨元庆打了个电话，回来，柳传志说：“稍微压低一点价格就可以了。”
1998年8月12日，联想完成对金山的注资。金山估价为3000万美元，联想以现金和商誉折价方式注入900万美元（其中商誉450万美元，现金450万美元），持有30%股权，成为金山单一最大股东。联想本想多买一点金山股份，张旋龙不让。
金山要引资，第一个想到的当然是方正。张旋龙负责引见，到讨论的时候，张旋龙说：“我在金山有股份，不方便参与董事会讨论。”张旋龙说完，推门出去。第一波讨论，王选等高层都同意，后来，因为各方面的原因，没谈成，像上次拒绝求伯君合并进入方正一样。张旋龙操起电话，拨通了柳传志。
从燕山大酒店到香格里拉，从北京到香港，从早餐到午餐，张旋龙和柳传志谈了三次，张旋龙说：“我没再找第二家，你有没有兴趣？”柳传志说：“你张旋龙的人品在中关村谁都知道，愿意和你合作这个事情，但具体价格的事情由杨元庆和他们去谈。”
张旋龙没有十足的把握能谈成，他和柳传志互相知道的时间比较久，但没打过什么交道。当年联想和四通为广告牌子“干仗”的时候，张旋龙因为和四通是生意伙伴，还帮四通动过手。所以，张旋龙和柳传志交情一直不是特别深，顶多一起吃吃饭，吃饭的目的是交流一下对中关村街上所发生大事的看法。1995年，联想股价最差的时候，张旋龙介绍过两个金融界的朋友给柳传志，这两个朋友帮过方正在香港上市，这两个人后来为联想将国内资产注入香港联想帮了不少忙。柳传志很感激，觉得张旋龙“够意思”，这次张旋龙找上门来，柳传志也不能驳他面子。
现在，张旋龙手上的方正股票已经很少了，还好，杨元庆说，金山可以让张旋龙发一笔，张旋龙也觉得金山的股票一定能够赚到钱。
张旋龙现在依然喜欢在中关村转悠，不知他又在动谁的脑筋，打谁的主意。
问答
作者：喜欢什么人？
张旋龙：喜欢赚过钱的人。第一次不赚钱，没关系；第二次不赚钱，也没关系；第三次不赚钱，就不行了。我是个商人，你不能说每次都运气不好，都不能赚钱。
作者：不喜欢什么人？
张旋龙：最不喜欢坑蒙拐骗、讲假话的人。做生意可以讲一些虚的，底价八十，报价一百，这不叫假话，这叫生意。
作者：靠什么在中关村立足？
张旋龙：我不善管理，但善于找人。方正很多优秀员工都是我找回来的，找完了，让他们去管理。我已经45岁了，不应该这个时候还让我管理。
作者：怎样看中关村公司的潮起潮落？
张旋龙：四通、方正、联想，我都在他们最鼎盛的时候和他们合作了。我对方正仍然有信心，第一，方正有产品；第二，北大人就是不一样。联想确实很优秀，但我也有一句话，叫风水轮流转……
作者：怎样用从中关村挣来的钱？
张旋龙：以前的钱都用来投资公司了，我比较喜欢做生意。我没有炒过一分钱股票，我希望在做生意的过程中过瘾，股票没有什么过程。
作者：当“名”与“利”发生矛盾的时候，选择哪一个？
张旋龙：那当然“名”更重要，“名”是信誉的问题。如果我现在的财产全没有了，我相信我可以重来。所以，我会保持我这个“名”。以前，很多部长对我说，求伯君都比你出名了，我说，我手下有十个求伯君，我更高兴，“名”留在关键人物心里比落得尽人皆知的“浮名”要好。
作者：怎么看王选与张玉峰矛盾？
张旋龙：王选与张玉峰其实是有很强互补性的人物，这也决定了他们的经营理念有一些不一样。但到后来收购奥德的时候，已经不是他们两个人之间的事情了。
作者：张玉峰离开方正对方正是否是一种损失？
张旋龙：张玉峰是使方正内部发生分歧的原因，他的离开是解决这种分歧的一种结果。一个公司的创始人不是很愉快地离开，肯定会造成一些影响。
手记
想起张旋龙，就想起张玉峰，就想起1997年底采访完张旋龙，张旋龙喊张玉峰、张兆东一起在燕山酒店吃的那顿晚饭。那是我第一次见张玉峰。那时，方正的业绩还很好，饭桌上三人有说有笑，在外人看来，三人亲如兄弟。张玉峰当时是老大，说起话来掷地有声。
其后，一直未见忙海外市场的张旋龙，倒多次采访过经张旋龙介绍的张玉峰，1999年8月，我在燕山酒店咖啡厅再次采访张玉峰，此时，张玉峰与王选的矛盾业已显现。张玉峰在那个晚上对我说：“办企业不能是业余的。”此前，张玉峰与王选都十分小心地避免冲突，说到对方都是“好话”连篇。我当然知道“办企业不能是业余的”是指向王选的，但直到那时，我都没预料到后来的“事变”。
所以，我写《变革方正》依然还将张玉峰、王选、张旋龙、李汉生放在一起写，写完后，没想到会遭到多次修改，看来各方都不满意。最后，张玉峰打电话过来说：“这篇稿子暂时不要发了，一个月后就会有结果。”正当我猜测这个结果是什么的时候，我又接到了张旋龙的电话。
我在香格里拉见到了张旋龙。张旋龙那次放弃一贯住着的燕山大酒店改住香格里拉，让我感到有些诧异，现在想起来，原因大约是那几天住那不太方便。张旋龙也对我说：“稿子不要发了。”他没说原因，改谈别的，谈起别的，张旋龙又有说有笑了，很开心的样子。后来，吃饭的时候，正说着别的，张旋龙突然没有上下文地对我说：“张玉峰对我有恩，让我赚到了钱，但是这次我没有向着他，我们这帮老哥们儿 都没有向着他……”后来，再没了两人的消息；后来事情就闹大了；后来张玉峰就“下台”了；后来，听说张旋龙又和张玉峰碰过几次面，据说，张旋龙每次见到张玉峰，老想起西安事变；后来，方正很多人出局，据说，是因为“站错了队”。其
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