“童真”永不过时!“狸投”潮玩星球的魔力

随着街头文化、潮流文化的影响力在国内慢慢提高,“潮玩”渐渐成为人们生活中的常见之物。

上至40多岁的中年人,下至未成年的学生,都不由自主的深陷这场“潮玩风暴”中。

五一期间,在深圳举办的QQ潮玩展2021 (QTX)上,不少玩家为了一件心仪的限量“潮玩”心甘情愿蹲点排队几小时。而这种热情和喜爱,在“潮玩”世界里,不过冰山一角。

在QTX这场“群英荟萃”的展会中,一家快速成长的中国原创潮流玩具品牌Litor’s Works(下称“狸投”)也受邀参展,并获得了极高的关注度。

Litor’s Works的潮玩星球正在一步步建立,致力于打造全球性的潮流IP。目前,工作室拥有Umasou!恐龙妹、OTTO天使、Major Brain等多个原创形象,而玩家们也被星球中的多变的形象、有趣的设定和丰富的周边深深吸引着。

IP精神投射 让潮品“活起来”

在这个自我意识全面觉醒的年代,每个人都有属于自己独一无二的“个人标签”,而“潮玩”很大意义上就是“自我标签”的一种精神投射。这种精神消费的升级,也正在构成当下年轻人的日常生活。

凭借“潮流x艺术x玩具”的组合,潮玩正从小众市场变成大众流行。对于很多潮玩人士来说,潮玩不仅仅只是一件明码标价的商品,更多的是他们情感的寄托,甚至很多时候是引起他们内心共鸣的“另一个我”。潮品要想在市场中脱颖而出,其核心在于要打造有明确价值观的IP或品牌产品。

在各大社交媒体的“狸投”潮玩晒单中,我们可以看到,很多玩家纷纷打上了“晒娃”的标签,特殊的返图中甚至有新婚夫妻将狸投旗下的形象Major Brain作为“家庭成员”加入了他们婚纱照中。对这些玩家而言,狸投潮玩已经超越了玩具的意义,更像是并肩的“伙伴”。

同样,在“引起共鸣”这点上,狸投从产品的设计理念上就已经展现出来了。

狸投设计合伙人赤土树曾介绍过设计“恐龙妹”的设计灵感,据说是来源于他自己的故事,内向的他曾幻想过“有个东西可以让他藏起来”,所以他灵光一闪,设计了外表坚硬、内心柔软的可爱“恐龙妹”,希望“每个人脆弱的内心都可以有一个坚强的外壳来保护”。在“宅经济”“社交恐惧”群体扩大的时代里,玩家其实很容易被这种“情感点”击中,从而产生认同感,提高购买意向。

狸投品牌主理人王草草也曾提到过,“潮玩”是属于大人的“纯真”和“梦想”,我们每个人都有购买“梦想”的权利。

线下氛围感提高IP粘度

在2018年亚洲玩具展toy soul十周年主题上,恐龙妹成为了中国内地唯一入选形象,并获得2018年度“最佳玩具新力军”奖;2019年,上海国际电影节举行期间,恐龙妹受邀参加万达影视2019年度发布会现场,见证了万达新年度W+计划发布……

不仅有受到官方展览的价值认可,狸投也很注重用户在线下活动的参与感和互动感。

狸投旗下产品在购物中心、城市地标、文旅小镇、商业地产等多处都有不同形式的“露脸”,通过有趣的主题陈设和范围感打造,吸引了不少潮玩玩家的注意。

线下消费场景所营造的氛围和IP自身价值观的展现更加生动,通过线下的互动也可以有效加强狸投和玩家之前的连接,吸引力从而得到进一步的提升。

IP多样化联名 提高潮品附加值

要提升IP的影响力,“单打独斗”当然比不上“合作共赢”。

狸投已与业内多个知名艺术家都有过相关合作,包括但不限于与法国知名艺术家MP-Gautheron、美国知名艺术家Josh、英国知名艺术家Jonpaulkaiser等等。

品牌合作方面,由于产品形象多样化,狸投与PuPu、老夫子、上海美影厂的经典动画《大闹天宫》《黑猫警长》《九色鹿》等多家知名IP都有过联名合作。在520来临之际,Umasou!恐龙妹与ANNASUI安娜苏推出了联名款香水礼盒,梦幻、可爱的包装一经推出,击中了不少消费者的心,不少人表示“想都没想就下了单,坐等收货”“这简直是最棒的520礼物”。

有效的IP联名,给狸投带来了更丰富的消费渠道和更有效率的流量转化。据数据显示,狸投用户广泛,覆盖包括中国大陆地区、中国香港、中国台湾、日本、泰国、新加坡、美国、英国、加拿大、马来西亚、越南、西班牙等,用户年龄集中在消费能力较高的18岁到38岁。

相关专家预估未来潮玩市场或有数百亿到上千亿的规模潜力。而狸投这颗“潮玩星球”,正在稳扎稳打的前进,相信未来一定会在潮玩市场中占据更高的席位、获得更大的品牌价值,让我们共同期待。

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