真爱珠宝品牌DR钻戒—迪阿股份转型与变革中的成功之道

2021-07-21 15:20:46 来源：阅读：1

随着国内经济的快速增长,中国高净值人群持续扩大,快速的积累着财富。95后,00后也逐渐登上了消费主力君的舞台,这类新生代人群购买力强,对于珠宝的消费也拥有着与众不同的消费偏好。

在珠宝消费的动机与目的上,与以往更注重投资理财不同,现在的年轻人更注重个性定制,也更注重品牌的内涵。珠宝消费正在由投资理财消费向轻奢消费、时尚消费转变,同时消费人群也逐渐出现了细分,消费领域也更加垂直。

现阶段的珠宝市场逐渐走向成熟,但是同时也是处于快速转型和变革的阶段,传统的大众化经营销售模式将慢慢的难以满足新生代消费者的需求。新生代的消费者更注重品牌的内涵,消费偏好更注重私人化个性话。

DR求婚钻戒是迪阿股份旗下的珠宝品牌,品牌从创立至今,对于求婚钻戒的购买制定了严苛的规则,坚持男士凭身份证一生仅能定制一枚,一直秉持,让爱情变得更美好的理念。近年DR求婚钻戒规模不断扩大,越来越受到年轻人的青睐。根据迪阿股份的最新招股书显示,从2018至2020年,迪阿股份的营收分别是15亿、16.6亿、24.6亿,净利润分别达到了:2.7亿、2.6亿、5.6亿,这是一个非常可观的数据。

聚焦用户为品牌带来持续的增长

迪阿股份旗下DR钻戒一直以来都没有停止对真爱的追求,DR钻戒也在网上传递真爱故事,获取更多年轻人的喜爱。在包括抖音,小红书,快手等多个平台传播真爱理念,至今DR官方账号多平台累计粉丝超过了2000万,倡导大家追求真爱,加强与消费者的互动,树立有态度的品牌形象,倡导大家勇敢的追求真爱,收获真爱,致力于让爱情变得更美好。DR钻戒品牌一直保持的初心在当下无疑成为一股清流。

至今,DR求婚钻戒的真爱体验店已经超过300多家,遍布法国巴黎,中国香港,还有内陆的100多个城市。这些都是DR钻戒能收获新一代年轻人共鸣的有力佐证。

这是一枚有态度的钻戒

DR求婚钻戒从创立开始的定位就是“全球真爱文化引领者”,将为爱情变得更美好而当作使命。DR求婚钻戒坚持“男士凭身份证一生只能定制一枚,所有真爱礼物一生只送一人。”的购买规则。所有购买DR求婚钻戒的新人都需要身份证登记,绑定信息,贯彻“一生唯一真爱的理念”。这样一系列严苛的购买规则,彰显着品牌的理念还有对于真爱的态度,一丝都不能退让,因为这一点也迅速俘获了众多粉丝。

DR钻戒它不是在卖一枚钻戒,更是为了赋予恋人在即将携手的一生中,坚定不移的承诺。DR钻戒品牌的理想也不是成为一个普通的钻戒品牌,而是传播品牌一生唯一真爱理念,让爱情变得更美好。

走心的求婚服务差异化的服务体验

要知道在新生代的消费者的眼里,不仅仅是关乎产品,在服务和体验方面更是要做到个性化差异化,才能C位出道。DR求婚钻戒除了设置了严格的购买流程,规定男士凭身份证一生只送一人外,更是为向往真爱的用户提供的求婚服务。

哪个女孩不希望自己有一个浪漫的求婚仪式呢,那可是可以回味一生的有特殊意义的时刻。非常懂年轻人的DR钻戒也十分理解消费者的需求,不仅提供免费且浪漫的求婚服务,在消费者进行真爱验证,签署真爱协议后,还会准备好一系列例如捧花,头纱,真爱协议墙打卡摄影等流程,每一步都充满了神圣的仪式感。DR钻戒的真爱协议墙也变成了网红打卡点。DR钻戒在提供差异化服务体验上,可谓不断追求更创新更动人更能引起用户互动的点子。