飞鱼新媒体洞察：营销中不容忽视的私域流量

2021-07-30 16:18:34 来源：阅读：1

利用好“公域流量”与“私域流量”是互联网行业经久不衰的热门话题。随着互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场，对公域流量过分依赖的品牌方们现在面临着几大难题：流量红利殆尽，传统电商遇瓶颈；公域流量价格越来越昂贵，获客成本变高；中心化平台抽佣提高，导致商户利润空间小；商家对于用户的控制率低，用户忠诚度也随之较低。这些难题导致了私域流量的兴起。私域流量绕过传统电商平台直接与商家进行对接，以“无需付费”“直接触达”等特征为商家带来极具性价比的收获，也在近几年成为了辐射更多行业更多商家和个人的新业务增长点。

对于私域流量的兴起，许多商家至今还是持有一种边走边看的心态。这是因为商家对于私域流量的概念以及优势的不了解，所以才会持有一种保守的态度。

私域流量的价值

首先是用户沉淀、重复利用和成本可控性强三点。大众现在所熟知的公域流量代表平台有：淘宝、京东、天猫和美团。这些平台的获客方式普遍是竞价购买广告位、算法推荐和seo等。这些方式不仅增加了获客成本，而且转化率也较低。而现在的私域流量获客方式则是通过线下导购、朋友圈/公众号等私人渠道沉淀、社交裂变，这样可以大大降低成本的投入，并且对于线下的转化率也是有很好的提升。

其次是营销裂变，拓展拉新，把漏斗型转化效果转变为发散型转化效果。传统电商是人在平台上找货，先是由用户进入，然后进行浏览购买，最后再分享，这种形式我们称之为漏斗型。而社交电商则是货在微信上找人，通过触点投放的形式，先是由用户进入到转发分享，再到拓展更多用户，最后产生购买行为。漏斗型依赖于平台搜索，而发散型则是依赖于人与人之间的传播。依赖人本身的这种传播方式是最为直接有效的。

私域流量的来源

首先是由公域平台导流入私域流量。公域平台拥有巨大的流量池，是私域流量重要的来源之一。公域平台的品牌广告、官号宣传、平台直播和KOL推荐可以通过链接的形式导流到私域平台，例如：企业微信、导购微信、企业公众号、小程序、品牌粉丝群和品牌官网/自营APP。

其次，私域存量与裂变增量——拉新、激活和留存。简单来说就是利用私域平台的存量，通过一些途径来裂变达到增量的效果。这些途径例如：名片推荐（企业微信/导购微信)、粉丝群推荐与分享、公众号推荐和朋友圈推文。在增量之后，以视频号直播、小程序分享、分销的形式来进行再次的私域升级转化。如此循环，即可达到无限复购率的效果。

随着越来越多的品牌方开始重视私域的运营，飞鱼新媒体凭借独有的大数据平台和丰富的达人资源，为品牌方提供优质的内容营销服务，同时也为品牌方带来更优质的私域流量。

未来，飞鱼新媒体将持续基于大数据洞察，深耕内容智能算法，聚焦内容创意，同时聚焦整合全站网红资源及广大内容创作者，为品牌方提供全链路的营销解决方案，持续领跑内容营销服务领域。