天猫3.8节开启预售 各行业品牌探索女性新品消费趋势

“中国女人就是牛！”“爱晒太阳的女生很漂亮！”

北京冬奥开幕后，大众被谷爱凌、王濛等今年涌现出来的女性运动员深深吸引，喜欢她们表现出来的健康阳光、积极向上、勇于拼搏的女性姿态，希望能在衣食住行等各个方面学习她们的生活方式，拥有和她们一样的精神面貌。

而就在这样的大众认知中，今年的天猫3.8节大促开启预售。因此，如何通过产品力、品牌力，以及更好的线上购物体验和服务，吸引新一代女性消费者的注意力，为她们的品质生活服务？这是每个品牌在今年天猫3.8节大促要面对的考题。

在最近的天猫3.8节预售中，我们观察到来自不同行业的品牌都选择在38节这个节点上，选择淘宝直播这个渠道，针对女性消费者发布重磅新品。今天，我们就来盘点一下今年天猫3.8节不同行业的女性新品消费趋势。

有颜又有实力

oppo在直播间抓住女性心

近年来，女性在手机数码产品的消费上更注重性能和颜值的兼顾。能够得到女性消费者青睐的手机产品既要有高颜值，又要有卓越强大的性能，还要有高精尖的专业技术。

今年的38大促，OPPO就用今年的年度旗舰新品“Find X5”系列,打开了女性消费的新局面。在3月3日的预售直播中就有26.3万的消费者进入直播间观看。 

在产品上，Find X5抓住了女性消费者爱拍照、喜欢高颜值的特质。据了解，Find X5 Pro采用了一体流线的陶瓷机身，丝滑的手感让人爱不释手；拍照方面，Find X5 Pro采用了OPPO自研、拥有双芯配置的马里亚纳 MariSilicon X芯片，拥有4K AI夜景视频功能，搭载了媲美单反级别的五轴悬浮防抖技术。

同时，OPPP还和顶尖相机品牌“哈苏”强强联手，打造拥有传感器级色彩校准和自然色彩优化快门的影像系统。OPPO品牌方坦言，此次在天猫3.8节期间发布高端旗舰手机Find X5系列，也是希望借此机会聚焦轻奢女性人群，能够通过直播间为她们更加清晰地展示产品。

同时在淘宝直播间，OPPO还洞察到女性消费者的一些消费特性：比如更关注产品的外观细节以及渴望沟通。品牌会更多的在直播间展示外观细节，甚至赠品也会进行细节展示，这些赠品是精心定制过的，更符合女性用户的赠品；

OPPO也非常重视与女性消费者的沟通，利用直播间内容场，为女性消费者量身定制直播讲解话术，还会针对新品上线小课堂，加速女性用户的购买。

从“他”到“她”

安踏再次掀起运动潮

随着女性对健康生活方式理念的逐渐提升，运动正在悄然改变着全球女性的生活方式。今年“天猫3.8节”来临之际，运动户外品牌安踏就从女性本身需求出发，重点推出防晒衣、防晒裤、防晒风衣、冰袖等防晒科技系列产品，助力女性在运动中呈现优异状态，迎接每一个美好瞬间。

安踏新款运动防晒衣除了满足日常防晒需求也兼顾透气性，采用特殊后中开口设置，女性消费者可以将马尾辫放置其中，全方位为女性提供防晒保护。除了版型，安踏新款运动防晒衣还采用原纱型面料，舒适柔软更兼具接触凉感性能，而且这种面料具有长效防晒的功能，水洗无碍。

产品设计只是安踏抓住女性用户的第一步，用女性视角推广产品来吸引目标群体也是安踏的策略之一。站外，安踏选择在女性消费者聚集的种草平台小红书，联合KOL/KOC进行前期种草，把流量引入淘宝直播间。站内，品牌选择合作站内超头部主播李佳琦，不仅在自播间设置限时专享返现活动，还针对产品进行相关人群的投放。

最后，在品牌自播间安踏还推出多种玩法，吸引用户参与直播间互动，在直播间购买的用户不仅可以享受限量买赠、返现等活动，还有红包及超多免单名额抽送。

明星加持新品首发

聚焦用户痛点，让做饭更省心

无独有偶，另一智能生活电器品牌添可，也看到了“她经济”带来的市场红利。作为科沃斯旗下高端智能生活电器品牌，添可凭借着“解放年轻人的双手”的宣传，成功俘获了不少消费者的心。

据相关负责人介绍，“添可厨房电器旗舰店的直播渠道中，女性消费者占比81%，且主要用户年龄层次都处在30-45岁期间。” 作为智能生活电器产品的主要受众，如何解决这部分群体的痛点成了重中之重。

据悉，今年“天猫3.8节”期间，添可将在品牌直播间举行新品发布会，向顾客发布添可年度新品--食万3.0。食万3.0是添可品牌基于“让做饭更加省心”重磅升级的一款智能料理机，解决了女性的选菜-买菜-摘菜-洗菜-做菜-洗锅等一系列烦恼，让女性能够将自己从繁忙的厨房时光中抽身出来，更好地投资于自己。

除了在产品上不断推陈出新，深耕直播的添可也在不断尝试新的玩法。今年的新品发布会，就邀请了品牌代言人钟汉良先生，以及美食作家等与科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇一起沉浸式体验新品食万3.0。 不仅如此，添可在还在站外布局了多个矩阵账号和众多居家、评测、好物分享等领域的达人种草、带货，不断增强品牌影响力。

在“三八”妇女节来临之际，“她经济”现象再次备受瞩目，相信还有更多品牌能够瞄准市场机会通过淘宝直播间实现品牌影响力和产品销售的双重爆发。

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