小众赛道年销1亿，另辟蹊径下怎样高效出海？
“我们计划推出一款新产品，以下A、B、C、D四种款式，你喜欢哪款？”不出所料，这条帖子在Facebook发布后不到一个小时，品牌方就收到了四五十条来自粉丝们的热情评论。
这是一家国际B2C 3C产品的跨境电商公司，主要专注于3C产品控制器及周边配件。在刚起步时，品牌就采取了“亚马逊+独立站”双轨模式出海。凭借出色的社媒营销策略，在海外市场积累了数十万粉丝，年销售额成功破亿。
小众赛道实现年收入过亿呢？
01 产品：定位清晰，设计独特
“我们产品在设计上不仅符合人体工学，还会侧重受众的喜好。”
对产品的清晰定位是品牌成功的起点。跨境圈里大部分卖家青睐于服装、家居等在供应链、物流、市场方面更为成熟、也更容易畅销的品类，另辟蹊径显得尤为可贵。
选择从熟悉的产品入手让品牌更容易把控产品质量，而对行业充满热情能够在当前国内3C控制器和周边产品研发基础薄弱的劣势背景下，依旧坚定打造自主品牌、走出海外的信念。
02 模式：“独立站+亚马逊”实现双赢
“独立站应该是品牌流量的最大入口，因为这些流量是完全属于自己的。万一被亚马逊封号了，这些流量也可以用独立站来承载，不至于丢失。”
做独立站还是做亚马逊？其实这并不是一个二选一的问题。“独立站+亚马逊”是一个双赢的结果。
独立站可以给亚马逊增加自然流量，亚马逊可以给独立站做流量补充。创业之初，这家公司就决定走品牌路线，先是通过独立站把品牌搭建起来，在独立站取得一定成就后，又扩展了亚马逊渠道增加销量。
在做亚马逊后，卖家们总能明显地感受到了之前做独立站的好处，在亚马逊平台上，他们的产品有不少来自独立站的自然流量。而亚马逊封号潮更让商家意识到鸡蛋不能放在同一个篮子里，需要多方面布局分散风险，独立站就是很好的流量承载平台。
03 推广：社媒运营+红人营销
“我们最早是做Facebook的，通过在上面发贴，比如折扣、活动、产品上新这些内容，吸引了很多粉丝。”
有了独立站以后，如何为品牌做营销推广？这几乎是所有独立站卖家需要解决的问题。定期在Facebook上发帖，可以积极和粉丝互动加强黏性，提升粉丝对品牌的好感度。
在社媒上活跃发帖在客户心中建立起品牌认知和好感度后，他们开始和一些海外网红进行合作，制作拆箱、产品测评、产品剖析等类型视频进行推广，利用红人宣传的影响力助力购买转化。除了让合作红人发布推广视频，他们还会让红人之间互相分享转发视频，并在评论区和粉丝评论互动，来获取更大的品牌曝光，孵化新一轮的潜在买家。
“流量是品牌赢得人心的结果。”用心把产品做好，把客户服务好，当品牌得到了客户的认可，客户之间口口相传，流量自然会上去。
04 转化：注重消费者体验，打造高转化店铺
流量进来了，如何提升转化？独立站的页面设计很重要。
从进店访问、浏览商品、选择加购到支付结算过程，在消费者线上交易链路的每一个关键节点，都需要注重细节体验。在模板选择上，品牌方采用了SHOPLINE提供的Impress模板。
Impress采用宽屏设计，能够最大程度地展示产品细节，保持页面的整洁统一，滚动视差效果能够对消费者形成更大的吸引力，而全新代码框架则让Impress模板加载速度更快，2s内即可打开。
（Impress模板）
为了让店铺更具营销氛围，他们使用了SHOPLINE转化提升插件，比如dd to cart、心愿清单、弹窗推广等。为了增强客户黏性，他们又安装了评论插件、结账补充说明插件增加可信度。而联盟分销插件则让红人营销时能够更好地管理分销员，实现裂变增长。
“SHOPLINE是一家具有使命感、社会责任感的公司。”
SHOPLINE客户成功团队会定期通过线上会议或者面访形式对广告投放做诊断，提出优化建议，追踪效果。而代运营团队则能够对标竞品，定期输出网站优化、转化率提升、节日营销等方案，并指导社媒运营、提供红人资源，帮助提升GMV、转化率等数据。
当前跨境电商已经从粗放式运营进入精细化运营时代，卖家需要在技术上借助SaaS公司的能力，把更多的精力放在客户的精细化运营、产品的竞争力提升上。
而SHOPLINE正是秉持着“客户的成功是我们的成功”理念，推出了许多功能帮助独立站卖家实现降本增效。无论是DTC品牌客户、还是垂直精品客户、平台卖家转型、B2B外贸工厂，都将在SHOPLINE找到一条高效的出海之路。
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