私募基金经理转型为苏打水＂配送员＂酷咔姆＂在福州竟能这样玩？

2022-09-02 18:56:42 来源：阅读：1

似乎在一夜之间，福州不少公司的的开放茶水间或人流量大的途经角落及一些茶叶店里，都摆上了这样一个堆头。----几箱叠起来的酷咔姆苏打水。

从私募基金跨界快消品行业，没有豪华办公室、日均工作16个小时，足迹遍布福州，一个月从“0”拓展到100多个客户……漳州豪康食品有限公司副董事长、福州豪康供应链管理有限公司董事长杨冬和他仅有6人的创业团队，瞄准“苏打水”这个饮用包装水的细分赛道，致力用创新型供应链模式和服务型消费、体验型消费撼动这座城市，以行动讲述“创业，原来还能这么干”。

“开这么好的车，为什么还送苏打水呢？”当杨冬将货品一件一件送货上门时，常常会收到不少客户惊讶和疑惑的目光。这也难怪，为了便于拓展市场、随时随地满足客户需求，杨冬常常驾驶着自己的奔驰车辆，奔波于各个需要开拓业务的地方，亲自动手送货上门。创业的艰辛，不足为外人道也。但或许是曾经迷茫过、困苦过，让他这份创业的热情更加炙热。

龙叙堂茶业融侨锦江店老板陈璟婷告诉小编，由于店里来的客人都相对高端，有这个苏打水之后，提高了调性，也颇受客户好评。特别是大家听说私募经理转型自己当配送员，很多人也很好奇，多了很多谈资。酷咔姆这个玩法有趣、有料，符合新媒体时代的潮流。

作为高高在上的资本宠儿，转型去干又苦又累的的“配送员”，杨冬团队到底有着怎么样的心路历程呢？

阅物无数

唯独中意这款水

在福州，有和私募基金打过交道的人多少都有听说过“杨冬”这个名字，身为香港公开大学工商管理硕士，杨冬先后在银行、基金公司任职十余年，丰富的金融行业工作履历让他对各行业积累了丰富的阅历和见解。

在千百行业中，让杨冬最看好的行业赛道当属新消费领域。“消费行业是以巴菲特为代表的长期价值投资者特别看好的赛道。”杨冬表示，随着人们生活水平的不断提高，会不断地进行消费升级，产品附加值不断提高，新消费将带来无限的新机遇。同时，随着人们生活品质的提高，对健康生活的追求也不断提升，饮用水升级便是中国经济消费升级的一个重要表现，未来十年，以苏打天然水为主的消费升级也将逐渐显现。

于是，“缔造一个福建本土苏打水品牌”的念头在杨冬心里悄然萌生。2022年，面对职业生涯的瓶颈期，杨冬毅然决心转战新的行业领域，投身“苏打水”市场，结缘重要的合作伙伴——漳州豪康食品有限公司，成立了福州豪康供应链管理有限公司，引进全国唯一一家以太空探索为主题的酷咔姆高端苏打水到福州市场，独创“酷咔姆直通车”服务模式，线上下单，线下服务，进口奔驰SUV及纯电豪华SUV配送，专人负责送货上门，紧紧抓住服务型消费、体验型消费爆发的热点与亮点，全面满足福州地区广大消费者个性化、差异化、私人定制化的消费需求，以消费者为中心，全心全意为消费者服务，让健康触手可及！企业获得漳州豪康食品有限公司授权在福州地区独家总经销，负责“酷咔姆”高端苏打水在福州地区的销售及推广。

出征之前必先厉兵秣马。“金融与实业相辅相成，金融的意义也在于推动实体经济发展。”杨冬运用其在金融领域的知识积累服务为苏打水赛道做了充足的市场调研。苏打水市场混战至今，依然缺少一个全国苏打水市场领导性品牌，“苏打水企业们站在同一条赛道的起跑线上，谁先精准发力，谁就可以弯道超车，领跑群雄。”杨冬说，福州作为福建省会城市，有着广阔的消费市场，再加上与来自“食品之都”的饮品生产企业强强联合，观此种种，让他对企业未来的发展充满信心。

“我想飞得更高，就必须蜕羽成蝶。”只有一个不过分爱惜自己“羽毛”的人，才有从“零”开始的胆识与担当。

服务至上

独创供应链模式

从矿泉水到0卡0脂的气泡水，从扫帚到扫地机器人，出行工具从燃油车到新能源车……在新一轮消费升级的大浪潮下，消费结构从以商品消费为主转向商品消费和服务消费并重，人们越来越注重消费的品质。时代潮流似乎总逃不出创业者敏锐的嗅觉，顺应潮流，高科技含量满满的“酷咔姆”苏打水产品和体验型消费的代表作“酷咔姆直通车”服务模式应运而生。

在一次考察中，杨冬深入漳州豪康食品生产基地，一条条拥有自主知识产权的太空舱式全自动饮料灌装生产线和全自动瓶子生产线整齐而有序运转着，了解了企业拥有的美国陶氏水处理工艺和多项尖端的食品配方技术。在这样的环境下研制与生产的0糖0脂0卡健康饮品“酷咔姆”便成为了他脑海中挥之不去的创业梦。

“别看小小一瓶苏打水，其背后蕴含着的高科技可不少。”杨冬介绍，在远红外线处理技术和超高温瞬时冷却生产工艺共同锻造下，“酷咔姆”具有稳定小分子团、带负电位、负离子含量高，微生物总量被有效地控制, 在很大限度上保存了产品的营养和风味。因其具有解酒护肝、抗衰老的作用，“酷咔姆”依据不同消费群体的需求，推出了不同口味的高端苏打水，适合健身运动人群的小分子葡萄糖味酷咔姆，适合年轻休闲人群的柠檬味酷咔姆，适合企业主、公司高管、商务人士的原味酷咔姆，以及含负离子的酷咔姆桶装水系列。

杨冬表示，有了实力“过硬”的产品，必需创造极致的客户消费体验服务，才能让企业在激烈的行业竞争中脱颖而出。他率领着团队走上了差异化经营路线，推出独创的“酷咔姆直通车”服务模式，以消费者为中心，想消费者所想，急消费者所急，全面满足福州地区广大消费者个性化、差异化、私人订制化的配送需求，致力于把极致的消费体验带给广大消费者。

杨冬团队把有下单酷咔姆的客户拉到一个异业合作互助群里，大家除了互相讨论酷咔姆的品质与服务，还可以共享资源，异业合作。杨冬团队把私域流量无私的共享给了客户，赋能大家更好的资源整合。

一个月来，“酷咔姆直通车”的配送团队日夜兼程，只要客户线上一键下单，便会在第一时间收到由豪华SUV配送到家的货品。

倾力创业

做品牌最好的代言人

“市场对于新品牌的接受度需要从0开始培养，初创团队面临辛劳与压力是必经的过程，这都没什么。”此时的杨冬甚至没有一个属于自己的办公室，他笑称着自己是福州最不“懂事”的董事长。凡是认准的方向，他都凭着“全神贯注、全力以赴、全速前进”的精神一路向前，而将创业过程中非必要的一切抛诸脑后。

从“酷咔姆”外包装上的阳光可爱的航空小人身上，不难看出杨冬赋予“酷咔姆”品牌的“太空探索精神”，即科技的魅力、航天人坚持不懈的作风、勇于探索的精神、深耕航天文化的硬实力，而这些也昭示了这个年轻的创业团队勇于突破、创新争先的决心。

为了带给消费者更加极致的服务，杨冬不仅舍去了中间商，也将请明星、进商超、铺地推的营销费用节省下来，直通客户，全力服务消费者。“酷咔姆的世界里没有明星，任何人都可以为品牌做代言。”而杨冬便是这个品牌最主要的代言人。他以社群为切入口，积极奔走，活跃在各个企业和圈层，也时常作为志愿者和爱心企业，为社会公益贡献绵薄之力。目前，福州豪康供应链管理有限公司已与福建省收藏家协会、福建省房地产业协会、建州康养集团等多家企业展开合作，“酷咔姆”品牌也作为赞助商出现在各大活动中。