DR钻戒：不物化爱情，只引领真爱

2022-09-22 16:51:22 来源：阅读：1

前有“钻石恒久远，一颗永流传”，后有“男士一生仅能定制一枚送唯一真爱”。

仅凭一句直击心灵的广告词，就将钻石推向了奢侈品的行列，还让钻戒成为广大年轻人的求婚必需品，更将数个品牌推上了高奢名品的地位。

当钻石、钻戒与求爱、婚恋划上等号，没有一颗钻戒傍身的爱情甚至难以启齿自己是真爱。在真爱稀缺的快时代下，成功收获一众粉丝的“真爱文化引领者”——DR钻戒，却遭受轮番质疑。

营销爱情买卖，一代更比一代强？

如何快速打响一个品牌，让更多人知晓？营销事件自然是不二之选，通过营销传播品牌理念，寻找认同受众粉丝群体。

DR钻戒作为“引领真爱文化”出身的产物，以“男士一生仅能定制一枚，一生只送一人！”的品牌slogan快速出圈。凭借品牌明确的自身定位，标榜全世界唯一的爱只给一人，故购买DR钻戒前，男士除了购买须知，还需要签署一份真爱协议，明确赠予者和受赠者、真爱编码和签署日期，以此为证承诺此生真爱不变。

此外，DR求婚钻戒采用的是定制钻戒模式，每个被求婚女孩拿到手里的每一枚钻戒都是全新的、无人佩戴过的，让用户可以完全拥有这枚独一无二的钻戒，在只为隆重、有意义的求婚时刻，成为第一个、也是唯一一个可以佩戴这枚DR求婚钻戒的人。

深谙“憧憬真爱”受众心理的DR钻戒，凭借对真爱文化的尊重及传播，一炮打响婚戒市场。于是被不少竞品诟病为“营销爱情买卖专家”。

可在此前，吃到钻石红利的一众老大哥们，不也在爱情营销上大做文章？当红利不当头时，昔日的营销手段就能化作干戈？到底是本是同根生，又何必相煎太急？

凭噱头赚钱？非真爱不卖！

不少人质疑“唯一真爱”只不过是商人赚钱的一种手法。可DR钻戒这种“一位男士一生仅能定制一枚”的销售性质，也决定了其同品类产品复购率为0的模式。严格落实真爱规则，将最大的文化理念附加值回馈给用户，邀请用户参与品牌共创。DR钻戒只能升级换款，送同一人。男士也可在送出钻戒的基础上，购买真爱礼物（DR的配饰品）送给同一真爱。

倘若用商人思路去看“DR真爱论”，它的规则就已将一大批客户人群排除在外，属实是不划算的。再看DR钻戒官方表明的“五不卖”原则的须知规定，更是将购买人群卡死在第一销售线。

据官方购买须知规定，“五不卖”分别是：未成年不卖；不出具有效身份信息不卖；非情侣身份不卖；犹豫不决不卖；第二枚不卖。

不想方设法提高销售渠道及销量，反而增设多门槛不卖，DR一直在用严苛的规定约束自己及同道中人，共同践行“让爱情变得更美好”的使命。同时，也希望大家对待爱情能够更加慎重、坚定、珍惜。这一约束虽然看着十分霸道，但也是对“一生唯一真爱”的坚定主张，对感情的极致追求，是浪漫也是一种承诺。试问有哪个被求婚的女孩，不希望成为对方的那个唯一。

以爱之名双向奔赴，践行真爱唯一使命

近年来，不少以公众人物为代表的“离婚”、“出轨”塌房事件层出不穷，相关社会事件的负面热点发酵，导致很多年轻人对爱情丧失信心，进而对婚姻关系产生了抵触心理。

生活在北上广深等一线城市，被996、007工作强度裹挟的年轻一代们，更是过上了“不谈情，只谈钱”的生活。