《这就是铁甲》的爆款方法论：明星费用只占一半，铁甲全部顶配
作者/吴丽仟
回忆起当初做《这就是铁甲》时的状态，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁、《这就是铁甲》的总策划人郑蔚心里也没谱。但她很坦率地表示，跟《这就是街舞》一样，原本《这就是铁甲》也想抢先发优势。
原本节目要在春节前开录的，但战斗舱的安全测试需要更多的时间，同时加强与战队的沟通。国际战队用视听会议，国内战队用走访方式，节目组甚至临开录制前还谈下了一些战队。
郑蔚最终还是以科技为主，节目硬生生挪后了20多天才开机。毕竟第一次做这种没接触过的、难度较高的垂直类节目，“要有起码的敬畏之心，尊重他才能驾驭他。”
从左至右：郑蔚、董本洪、杨伟东、张一山、吴尊，David Calkins
阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东也表示，“急也没用，只有制作水准完全到位才能叫大片。”
节目好坏当然不会因为多了几天决定生死，但背后却体现了一个平台方和制作团队的心态。
前两天，《这就是铁甲》正式收官，总播放量17亿+、豆瓣评分8.2分、其中女性用户占比达55%，生动地完成了一档看似冰冷的铁甲竞技真人秀的“破壁”之旅，颠覆了网友的认知。
经过第一季的历练，他们留下了哪些经验呢？
与此同时，除了《这就是铁甲》，优酷还拿下了2018世界杯的独家网络直播版权、并将推出《这就是灌篮》，这波操作能掀起竞技综艺新时代吗？产业化空间有多大？
从筹备到制作，《这就是铁甲》做对了什么？
刚开始策划《这就是铁甲》时，郑蔚只敢把节目定义为A级，都不敢往S级想。原因是“这个内容太新了，我们心里也有犹豫、也有不自信的地方。”
话虽如此，但郑蔚和总制片人彭正园很清醒：旧的套路早就行不通了，他们必须换种新的思路。
《这就是铁甲》总制片人彭正园
在郑蔚看来，如果只把它当普通的真人秀，节目是很难成功的。如果不热爱铁甲格斗，没有研究这个竞技给人带来的魅力和对未来世界的刺激也一样不会成功。他们的自我要求是，要研究透竞技本身，给人类社会带来的影响、对人心理带来的影响，再去包装故事，这是核心的东西。
一方面，他们要把竞技做得足够专业，要让国内外专业团队感觉是来参加一个比赛，而不是一个秀。另一方面，节目赛制看似冰冷但一定要有温度，而且明星绝不是看客或导师的陈旧类型，他们更多要与战队成员并肩作战，这样才能真正水乳交融，制造出温情、趣味和惊喜。
事实上，国内铁甲格斗的战队起步较晚，要想一次性惊艳到观众，从内容角度一切都要顶配。
彭正园表示，除了要请全球最好的格斗战队、还要超大录影棚、专业的维修舱，要装备特种金属、防弹玻璃等造价昂贵的战斗舱，另外对灯光、音频、录影设备的要求也必须最好。毕竟，“只有顶级的对抗才能有多样的悬念，才会有真实丰富的情感爆发，故事也更加精彩。”
《这就是铁甲》把钱花在了哪里？明星与制作各占一半
令郑蔚感到振奋的是，他们用A级的定位和投入，做出了S级的效果。
她告诉娱乐资本论（ID：yulezibenlun）：“这个项目在明星上和在制作上的投入，几乎做到了5：5。”
这四位明星经理人都选的不错。尤其郑爽，节目中率真、机敏的直男少女形象，也圈粉无数。
关于如何选角？他们要求四个人差别很大，且要有从小白到“堪比专家”的成长线。
吴尊给人感觉是一个温暖、充满爱心的王子，没啥胜负欲，但最终因为对战队有了责任，激起了他的斗志。张一山也一样，看似风轻云淡、似乎觉得输赢并不重要，但最终也被铁甲精神所点燃，“你在现场看，人就不由自主的卷进去了，会越来越认真，对胜负产生得失心。”
撒贝宁恰恰是相反，他一路都是学霸，但最开始他用到曾经经验主义的东西，却惨遭失利。事后，他通过一轮一轮的排兵布阵重新去放大和发挥了他的能力。他的成长也很大。
谈到第一次和郑爽合作，郑蔚表示：“合作完了，我对她的内心还是很尊敬的。”
“作为一个人气、话题双高的女星，她没有丢失自己天性，不会包装在一个壳子里演一个角色，既有女性的真实、聪敏，知道自己不足会努力改变，并且在竞赛当中充满了竞争力和好胜心，很适合真人秀”。与此同时，“郑爽身上也充斥着一点任性，有可爱、撒娇的少女感。”
上述四位经理人都全身心投入和爱上这个节目，是《这就是铁甲》最大的亮点之一。更重要的是，它们在制作上的投入，同样不遗余力。用彭正园的话说，已经高达上亿级。
要说钱主要花在哪儿？除了解说、舞美、舞台、灯光，到所有场上道具的使用、到后期节目组对声音和画质的处理等等，都是精益求精的。另一个重要的投入，是对铁甲战队的维护。
郑蔚告诉娱乐资本论：“每场比赛铁甲都有损耗。你投入多少铁甲的战斗力就能够恢复多少。有的一场下来就用不了啦，像金箍棒，几乎都换成了另外一个铁甲了，但这块必须给到位。”
有人担心第一季已经消耗了这么多战队了，后续资源还够用吗？
郑蔚表示完全不用担心。“国际战队只是用了一小部分，国内还有很多因为时间原因没来得及挖掘。另外，我们平台后续还会做很多国内外的赛事，还会挖掘、积累新的选手资源。”
从铁甲、世界杯、到灌篮，优酷如何部署“体育竞技大年”？
目前《这就是铁甲》的商业模式还是以传统广告为主。
据说他们录制第一期时直接把金主霸霸叫到了现场，很快就敲定了三星的冠名。后续随着节目的热播，更是得到了雪碧等金主的青睐。未来他们将开发一些新的模式，比如第二种，未来优酷会引进国际上和国内的机器人格斗赛事。第三种是机器人衍生品的开发。
作为《这就是铁甲》独家互动支持，天猫机器人节与节目线上线下深度嫁接，仅在节目播放前三期，天猫机器人类目历史性爆发，同比增长超过 500%。而对于网友期盼的更多相关铁甲衍生品，郑蔚也表示“不用急，下一季之前肯定会出来”。
虽然在综艺衍生品上，目前全行业、各大视频网站都不够有经验，但优酷背靠阿里大文娱优势还是很突出的。在体育竞技方面，优酷除了做了世界杯直播，还将推出《这就是灌篮》。
为什么优酷如此不遗余力推动“这就是”系列的科技、体育竞技综艺？
郑蔚一针见血地表示，现在整个社会环境的竞技化越来越突出，如何面对竞技，如何能够存活下来，甚至超越别人，如何找到成就感、愉悦感，“这就是”系列是具备这种坚韧、拼搏、阳光的感觉的。“他们面向未来，面向年轻人，是具备成为爆款、拉动产业的可能性的。”
至于优酷如何加速这个“竞技综艺新时代”的到来？我们拭目以待。
来源：百家号 时间：18-06-19
最近有个超级网综太火了！
上线4小时播放量破亿，两天内收获近2亿收视率，截止目前两期，播放量已经冲到4亿。
豆瓣8.3的评分也相当亮眼，在短评排名靠前的都是4分5分高度认可。
这还不算，有些网友感觉没看够，于是3刷4刷，甚至还有夸张的7刷。
而且，作为战队经理人之一的郑爽，因在节目中亮眼的表演，硬是被网友将微博话题#郑爽果断#送上热搜榜第一名！
郑爽也在微博称这档节目是今年最直男，最in的节目，不看你就跟不上啦！
如果你看过这档节目，定不会对以上现象感到吃惊；而如果你还没看，笔者建议你现在立刻马上打开电脑，直奔优酷，搜索《这就是铁甲》！
《这就是铁甲》是优酷和天猫出品联合打造的S+级超级网综，集结了全球13个国家48支铁甲队伍，由郑爽、张一山、吴尊和撒贝宁四位明星担任战队经理人，是一场顶级铁甲格斗竞技的世界杯！
说起《这就是铁甲》总制片人彭正园，之前做过很多类型的节目，团队也算是身经百战：
如游戏竞技类的《为她而战》，知识竞赛类的《一站到底》，跨界创新类的《星跳水立方》，头脑创新类的《脑大洞开》……
“所有这些节目的经验积累，帮助我们团队认识到，节目的核心题材一定要是新颖的，而核心题材承载的只是节目中很少一部分看点，我们必须在核心题材周围，打造出丰富的故事看点。”
为何要制作这档节目，彭正园提出了一个新的概念：“善于表达和不善于表达，如何选择”
其实，所有人都是一样的。我们常常会看到在各类选秀节目中，大部分选手都是外向型且非常善于表达的，但其实这个世界上还有一类人，他们可能不太善于表达，很宅，但却不失个性。
《这就是铁甲》节目已播出两期，我们可以看到有很多选手虽然不太爱说话，但个性鲜明。还有节目中有很多来自国外的理工男，他们表达情绪和喜好非常直接，完全不懂何为“含蓄”，其实这类选手，我们在国内综艺鲜有见到，大多数时候嘉宾、选手之间都是“和谐友爱”、“礼让有加”的状态呈现。《这就是铁甲》给了国内外不同类型、个性的人展示的空间，让那些不一定很善于表达，很宅，常埋头在一堆“代码、钢铁、机械”等看似枯燥的事情中不能自拔的“理工男女”，也可以在节目中发挥他们的价值，为自己热爱的东西找到一个舞台去发光发热。
笔者第一次见制片人彭正园是在《这就是铁甲》的探班会上，一开口便说“压力好大”！
这是他自己没有做过的领域，也是一个全新的挑战；
铁甲格斗跟唱歌、跳舞完全不一样，我们的特性是它每次上场只有一次PK，修很长时间，所以不会像其他节目做很长。但是我们可以保证每一期都是非常精彩的，我们尽量把时间拉长一点，让大家看更多的内容。
他确实做到了……
国际顶配制作
打造一流S+级超级网综
很多观众在刚看到《这就是铁甲》现场时，可以用惊讶来形容：是我走错片场了吗？这应该是好莱坞科幻大片的特效吧？
在确认过真实现场之后，笔者兴奋的简直快要原地爆炸了：震撼！夸张的震撼！
而当看到铁甲在战斗舱里闪转腾挪，各种机械武器彼此硬刚发出阵阵响声和火花后，感觉肾上腺激素都快冲到脑门了。
怎一个刺激能形容！
而这震撼和刺激背后的故事更让人充满幻想……
在节目中看到的舞美分为斗笼和维修舱两个空间，总面积大约5500平，是目前为止国内综艺节目中使用到最大的录影棚。
其中，铁甲格斗的战斗舱专业称之为“斗笼”，采用全球顶级的军工级全封闭式八角设计，长15米、宽15米、高8米。主体使用了100吨高强度钢材和厚达25.4毫米的全封闭双层防弹玻璃幕墙，地板材质为厚度10mm的高强度耐磨钢。
这座斗笼是目前为止国际上最高级别的设置，也是世界上最顶级、最安全、最完善的铁甲格斗场。
这里插播一句题外话：
在国外的一些铁甲节目的录制中经常有意外发生，但在《这就是铁甲》的现场，不管哪场格斗中都没有任何一场意外。所以很多参加过国际铁甲比赛的选手都表示，这里的斗笼是世界最完美的。
而且，在现场极富视觉冲击力的灯光装饰下，《这就是铁甲》的舞台展现出了极为震撼的视觉效果。
这里不得不提《这就是铁甲》的灯光设计师，来自英国BBC的Gurdip Mahal及团队。
Gurdip Mahal曾多次获得英国皇家电视学院多机位灯光设计奖项，近年来更是多次夺得灯光界‘奥斯卡’之称的灯效骑士奖。
而且，Gurdip Mahal的灯光团队的代表作，随便拿出来都是国际级项目。包括并不仅限于伦敦奥运会白金汉宫桥段、里约奥运会、全英音乐奖颁奖典礼、mtv颁奖典礼，以及有充足经验的机器人大战（Robot War ）等众多国际项目。
国际灯光师的强力加盟，为节目打造虚实莫辨的未来太空舱空间，这是全球铁甲格斗节目中最具未来感与科技感的巅峰圣地！
如果说《这就是铁甲》是一场奢华的饕餮盛宴，那么主菜肯定是在斗笼中让人心潮澎湃的铁甲。
在前期铁甲招募阶段，节目组根据铁甲实力作为第一标准，在全球13个国家、500多支战队中甄选出15种不同类型共计48支战队，这其中包括多个世界级的冠军战队。
如英国Robot Wars的冠军，澳大利亚的冠军、俄罗斯的冠军、美国BattleBots的四强战队以及多支格斗机器人宗师级队伍。
可以不谦虚地说，这是全球参与国家最多的铁甲格斗节目！
这样的国际顶配制作，《这就是铁甲》能被冠以超一流的S+级超级网综的称号，当之无愧！
定位“科技+综艺+人文”
传播科技文化，充满人文关怀
在我们对《这就是铁甲》震撼的场面为之疯狂时，有多少人在思考这样一个问题：
如今国内各种类型的综艺节目层出不穷，可为什么像《这就是铁甲》这样科技感十足、能让肾上腺激素飙升的节目，直到现在才出现在国内观众面前？
要知道，在欧美等发达国家，铁甲竞技比赛已经发展了二十余年。在铁甲成为一种文化符号的同时，也彰显了科技创造的软实力。
对此，彭正园给我们讲述了其中原因，也是制作中的所预见的难处、痛处和不为人知的一面。
首先，铁甲作为高精尖科技的产物，相比较明星人物，只是一种小众的文化，很难成为大众喜欢的东西。
而且铁甲格斗不像唱歌跳舞，不能在短时间内进行多场格斗。因为在一场战斗之后，铁甲难免会受伤，这样就必须话费较长的时间进行修理，所以不可能用赛事来撑起整个节目。
其次，铁甲格斗本身是一个比赛项目，对于选手来说，比赛是为了赢得胜利。所以在铁甲的制作上，选手首先会考虑它的战斗性，其次才是观赏性和其它。
但如果比赛的过程中碰到实力悬殊较大，或者铁甲调试没有很好的时候，就会影响比赛的精彩程度。虽然这个问题可以通过时间来解决，但对于一个节目来讲，这个解决问题的时间充满了太多的不确定性。
但即便如此，节目组在规则的制定上也必须要充分尊重他们，不能为了节目的效果而牺牲了公平性。所以，对于规则和赛制的设计，并不会像其他节目一样可变化的范围比较广。
所以，如何将铁甲竞技这项以科技为引擎但小而美的赛事，让普罗大众能接受？并且也可以在国内成为一种文化，引发大众对科技和科技创新的认识？
这也是《这就是铁甲》的定位：科技+综艺+人文。
我们有幸采访到《这就是铁甲》总策划、阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁郑蔚女士，她表示：简单的将比赛呈现是无法达到广泛到达观众层面的，这就必须通过综艺节目的手段。通过公众所认识的明星，强化节目与大众的互动性，用明星在节目中的使命感，让原先小众的铁甲格斗，吸引更多人目光，让科技力量走上大众化。
所以，我们看到了以明星互动模式打造的超级网综《这就是铁甲》，而且我们也见证了它所创造的影响力。
其实这样的案例我们并不陌生，比如去年红极一时的文博探索节目《国家宝藏》也是采用了这种模式。
各路明星通过故事演绎的方式，将沉睡在博物馆中的宝藏赋予了说话的能力，将背后的故事娓娓道来。在科普文物知识之余，也把文物和守护人、文物和创造者之间的感情极致表达，深入人心。
同样，在我们收看《这就是铁甲》的同时，也能明显的发现，这档节目远非仅仅是将铁甲比赛带到大家的视野中，节目中四位经理人和队员之间、队员和铁甲之间的故事也在时刻温暖着大家，引发了观众的热议。
比如反响最热烈也是最受赞誉的经理人郑爽。
节目中的郑爽，由往日我们印象中姣好淑女的形象，瞬间变身铁甲狂热直男，对待铁甲的创造者更是秒变迷妹。
在选择铁甲的第二改选阶段，郑爽在充分听取已选队员的建议后，毫不犹豫的替换较弱的战队，持续给自己的队伍加码更强的战斗力。
而且在后期的作战中，她在队员之间反复询问并记录各个铁甲的优劣势，并带领队员考察其他队的铁甲，以达到知彼知己、最终带领团队赢得决赛胜利的目的。
可以说，郑爽的态度体现了她对队员们高度负责的责任心，也是对他们、对科技的尊重。毕竟《这就是铁甲》归根结底还是一项竞技运动，赢是他们最终的目的。
就像爽妹子说的那样：毕竟是要比赛，要战斗的。
彭正园就私下给笔者爆料：
郑爽是真的非常非常喜欢铁甲格斗这件事情的，每一次说道铁甲都会眼睛发亮，并且有很多想说的，和她在别的节目里呈现出来说话比较少的形象很不一样。而且郑爽还经常和选手私下聊天，关于铁甲的制造，设计，并且和选手建立了很多联系方式，找到了很好的铁甲制作通道。她希望很快制造出来一支自己脑海中最满意的属于自己的铁甲，然后参加比赛。还想着要去英国学习专业技能。
除此之外，在明星战队经理人选择铁甲时，也时常会发生一个个温暖的故事。
比如在后期的铁甲补选阶段，经理人吴尊选择了唯一一个以父子分身参加比赛的战队，正负极。
看过的朋友应该会知晓，正负极在所有参赛队伍中的实力并不强，加之在前阶段比赛中操控失灵，包括笔者在内的很多人都对吴尊的选择很意外。
但吴尊的一席话却感动所有人：
我觉得自己也是一个父亲
然后带自己的儿子来到这个比赛
他也希望可以让他的儿子感到骄傲
十年后看回来，那种感觉还是蛮珍贵的
爸爸在事后也眼噙泪水感动的说，通过这件事对明星有了更深的认识。原来他会更关注一些人文的，有思想深度的东西。
彭正园总说吴尊是善良和温暖的人，他身上的“爸爸”光环十分闪亮。
吴尊战队有一个叫正负极的父子，他们在节目里大起大落，并没有取得过很多好的成绩，但是如果有多一次留在节目的机会吴尊都会给他们。“他就是很想保护他们，因为父子的关系，常常让他联想自己，可能作为爸爸他深有感触，爸爸是孩子骄傲这件事很重要，每次需要他进行一些决定之前我都会提前问询他本人意见，包括他的工作团队也会站在胜利的这个大局上给他很多好的想法，但是吴尊是很坚持正负极的决定的，这其实讨好不了谁，但他就是希望给那个小朋友多一点机会做他喜欢做的事。”彭正园坦言，他就是有自己的坚持。
其实，吴尊大概
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