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小米会不会走凡客诚品的老路?

2020-01-10 14:36:39 来源: 阅读:1
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现在的年轻人可能都已经忘记凡客这个品牌了。但是,时间倒退到2011年,大街小巷都充斥着凡客的广告牌,那时候的人们怎么也想不到短短几年之后,凡客就就会从人们的视线消失。

凡客雷军是有投资的,小米是雷军亲自操刀创办的。

每次在小米有品上面刷东西的时候,看到上面现在什么东西都可以买的到,老高我总是很腹黑的出现一个疑问“小米会不会成为下一个凡客诚品?”。

凡客诚品的兴起与衰落

2010年的时候,老高我很喜欢刷微博,慢慢都不想用QQ了。那个时候还没有微信,更别提朋友圈了。那一年,被称为“凡客体”充斥大街小巷,直入人心很有煽动性。

“凡客体”广告

虽然那个时候大家还不说“网红品牌”,但是在老高的心里,凡客就是当年网红产品的代言人。80后的意见领袖韩寒喊着“我和你一样,我是凡客”的口号鼓动大家去凡客上面买衬衫,让只卖29元的凡客T恤衫大火了一把。

当年的凡客,确实走在了时代的前沿。创立于2007年的凡客,最开始是模仿网络直销服装品牌PPG,主打物美价廉的基本款。从式样简单大方的T恤衬衫,到颜色鲜艳的卫衣、外套、帆布鞋,再加上产品图册中模特们的靓丽穿搭,凡客在一众服装品牌中脱颖而出。

那个时候,B2C电商才刚刚开始起步,淘宝上的产品和服务都还没有形成品牌化和系统化,但凡客却已经在电商销售方面有了自己的心得。早早地配备了全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务,凡客诚品靠产品和服务打造出了第一波好口碑。

除此之外,凡客还很会做广告。在了解了自己的品牌调性和主要消费群体之后,凡客请来了代表年轻人不拘一格精神的韩寒和当年大火的王珞丹,打造出了“凡客体”。

就在2010年,凡客诚品的营收突破了20亿元,同比增长300%,位列京东、卓越亚马逊、当当网之后成为电商行业的第四位。一时风光无两,它不仅受到消费者的热捧,还是投资圈的宠儿。截止2011年7月,凡客先后完成了七轮融资,累计筹集资金超过4.2亿美元,最高估值曾达到30至32亿美元,还一度洽谈要赴美上市。然而就是从那个时候开始,这只“独角兽”逐渐开始走下神坛,进入衰落期。

竟然骂起周杰伦的陈年

也是2011年,凡客开始了自己的急速扩张之路,他们把这一年的销售目标定在了100亿,而上一年这个数字是20亿。

为了增加营业额,凡客倾尽所能,嫌原来的产品单一,那就增加品类,除了衬衫T恤等自营商品之外,凡客后来还引入了第三方产品,甚至卖起了跟服装完全不搭边的拖把。据统计,凡客的SKU曾一度增加至 20 万个,频道扩充为 500 多个。

而为了完成KPI,保证凡客长期以来的服务品质,公司也开始大幅扩招员工。在巅峰期的时候,凡客共拥有超过 1.3 万员工,仅高管就多达几十位。

同时还,在广告营销上投入大笔资金,一系列让人眼花缭乱、摸不着头脑的广告开始轰炸人们。

结果呢,急速扩张并没有如预想中般给凡客带来翻倍的销售额增长,反而带来了巨大的库存积压。2010 年 6 月的时候,凡客的总库存为 1.98 亿元;后来最严重的时候,凡客的库存曾高达 20 亿元,负债十几亿,公司每个月仅净亏损就有几千万。

曾经有这么一个著名的桥段,说凡客的创始人陈年清空了整整一层办公楼,专门用来摆放公司积压的服装库存。而当他想从这些堆积如山的衣服中找到一件能够拿得出手的衬衫时,却转了几圈都找不到令人满意的成品。

后面就是悲情戏了,创始人陈年甚至在公开场合骂起了周杰伦,要知道周杰伦的粉丝和凡客的用户群是高度重合的。

再然后,凡客就没有然后了。。

小米的路

小米雷军今年差一点就赢了和格力董明珠的10亿之赌,短短5年的时间小小的小米就可以和大大的格力拼营业额了,谁能想得到呢?

小米的征途

小米2010年4月6日成立,可以说苹果手机的成功以及凡客前期的梦幻开局给了雷军极大的信心。

2011年10月,小米手机通过小米网正式发售。2011年12月18日小米手机第一轮开放购买,3小时内10万台库存销售一空。

接下来,小米手机的销量增长就像吃了炫迈一直没有停下来。

从成立至今,也不过短短9年时间。而小米手机去年一年的销售量已经突破了一亿台,这是一个恐怖的数字。

同时,小米穿戴设备、小米空气净化器、小爱音箱、小米洗衣机、电冰箱、指纹锁、背包、笔记本电脑、扫地机、台灯、、、、等等等等,都开始发售,从开始的每个新品发售都引起媒体的一阵集体热议,到现在大家已经见怪不怪。如果有一天,小米卖避孕套甚至开始卖房子,相信大家也没什么大惊小怪的。

小米有品,啥都有

我们把小米和凡客的历史对比发现,小米的每一步都和凡客当年差不多。凡客靠T恤衫起家,小米靠MIUI和手机起步,最终都又走向大而全。只是,小米的每一步又和凡客不一样,走的小心翼翼,也更加稳健,局面也更大。凡客就是更急躁了一些。

那么问题来了,如果靠营销和低价策略的凡客的结局最终是失败,那么同样的商业逻辑下催生的小米的结局会不会也和凡客一样?即便小米在每一个细节上做得比凡客好很多,也只是让失败的来的更了晚一些而已?

来源:百家号                                            时间:2019-04-10

小米有品、网易严选和凡客,都适合剁什么

前几天在一个朋友聚会上聊到了“有品质的购物”的这个话题,朋友们算不上有钱但也都想买高品质的物件,过有品质的生活。笔者就在饭桌上分享了这两年来在小米有品、网易严选和凡客上的购物倾向,整理成一句话——“带电的一定选小米有品,生活周边考虑网易严选,衬衣和帆布鞋上凡客”,当然这仅仅是一个笼统的概括,比如小米8H的床垫就不错。

先来普及下知识点:

小米有品是小米旗下的精品生活电商,2017年4月6日上线,目前已经正式成立一周年。有品的APP界面风格十分简约,“小米系”风格鲜明,平台内已经包含手机、智能、家具、杂货、餐厨等15大类,有了超过2000件在售商品,主打不用挑、性价比、高颜值、科技感的商品属性。

网易严选是网易旗下原创生活类自营电商品牌,2016年4月正式面世。与小米有品的“孵化+第三方”的模式不同,严选宣称自己是国内首家ODM模式的电商,与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,保证一线的质量和亲民的价格。这样的模式和低价带来的品质感在开始时吸引了不少消费者。

凡客(VANCL)是互联网快时尚服装品牌;2014年8月,凡客以“一件衬衫”为主题高调推出全新的“凡客免烫衬衫”,采用了代表全球制衣业极高水准的成衣免烫工艺,可水洗30次保持平整如新

随后,凡客陆续又推出了全新改良的帆布鞋、超轻羽绒服、3D轻量冲锋衣、轻弹牛仔裤等爆款单品。目前也开售了其他品牌合作的杂货和鞋品。

在“消费升级”、“制造业转型”、“新零售”、“新中产阶级崛起”的环境下,凭借着产品高性价比和互联网流量兴起的精选电商显然有着巨大的商业空间,笔者用的最多的就是上面提到的这三家,至于阿里的心选和京东的京造因为没用过就不加评论了。

废话少说,直接上订单截图。

l 米家有品

以上两个截图都是在米家有品上笔者的真实订单,当然订单不止这些。从使用体验来看,从米家有品购买的物件没有哪件说是不满意的,即使是一条腰带也是诚意满满。我现在身上的这条就是,绝对的头层牛皮制作,而且根据自己的腰围来确定尺寸无需回头自己打孔。

回归主题:带电的物件选择米家有品没什么错。尤其是在家里的电器改造和新家装修的时候,电器产品多数都在米家有品买,没有的就去京东选。就像是Yeelight的灯光系统、Aqara 的智能套装系列、米家自营的手机、电视、扫地机器人、水壶、电饭锅、空气净化器、排插这些都非常实用,且价格也不高。在品质上智米的电风扇、空调都是设计和制作上非常优秀的产品,米家有品的很多明星产品都是获得国际设计大奖的,比如精密螺丝刀以及个人很喜欢的小米台灯和小米手电筒。其中最关键的是,这些高品质的电器产品在淘宝或京东上甚至是后面说的网易严选上都没有很好的替代品。

那么不带电产品的米家做的如何?其实也不错,像小米的T恤、牛仔裤以及厨房系列都非常不错,只是这些产品并不是只有米家有品一家可以选,还有下文说的网易严选以及凡客商城。最后,推荐下米家有品的8H乳胶弹簧床垫,媳妇都说好,哈哈。

l 网易严选

起初网易严选吸引我的就是些类似无印良品同时价格又低很多的文具用品,既适合平时用又能当作拍摄道具,所以那段时间囤了很多文具货。后来网易严选合作的代工厂越来越多,涉及的品类也变多了,其中Timberland、Palladium品牌合作制造商的靴子、以及Kenneth Cole品牌合作制造商的皮鞋和休闲鞋都是品质之选,近期上线的CK Jeans制造商出的天丝棉弹直筒牛仔裤以及Ralph Lauren品牌制造商出的衬衫系列,确实让我开始放弃凡客商城了。

但是涉及到电器的产品包括空气净化器、电动牙刷以及耳机这些产品体验并没有那么优秀可以用但同级别产品普遍稍逊于米家有品的。

l 凡客

在之前凡客诚品因为品质的下降经受过一段非议,后来陈年推出的“一件衬衣”精品系列开始复苏,今年又上了凡客杂货,也开始铺设自己的平台化之路。但正如之前所总结,就最近的购买经验来看,凡客最爱的还是衬衣和帆布鞋。

总结来看,米家有品在电器方面有天然的优势,再加上合作的第三方品牌产品都要经过小米从立项之初就开始的把关,所以质量都是可以信赖的,尤其是智能家居系列;网易严选通过跟大品牌制造商的合作取得了服装鞋品类的巨大优势,同时又通过自家黑凤梨的自主品牌获得了设计上的认可;凡客前两年在衬衣,裤装上都是不错的,只是今年貌似更新力度有所下降,需要持续观察。

无论怎样,精选电商的生命力依旧旺盛,对他们来说如何在保持低价的情况下提供更好的品质和设计、如何和消费者走得更近,都是需要长期探讨的话题;对我们来说以较少的开支去销售更高品质的生活不是不可能。You deserve it。

来源:搜狐                                                               时间:2018-04-23

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