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东海全面大开渔,舟山的“虾兵蟹将”入淘宝走向全国消费者餐桌

2022-09-27 14:12:16 来源: 阅读:1
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9月16日,东海全面大开渔。这意味着,来自东海的“虾兵蟹将”即将涌入淘宝天猫平台,通过淘系生鲜、淘宝直播等直采直销网络,24小时从“码头”直抵“舌尖”。

当天,在舟山市政府主办的2022线上东海开渔节启动仪式上,阿里巴巴B2C生鲜事业部与舟山商务局、舟山国际水产城三方战略合作,共同发布“舟山国民水产品消费提升计划”。

据悉,在舟山东海开渔季期间,天猫平台将通过线上营销资源支持、新农人直播培训、邀请淘系头部达人“烈儿宝贝”开展开渔季溯源直播活动等多项举措。此次烈儿宝贝也受邀,化身推广大使,宣传舟山海鲜,以“深度体验+本地采访”的方式,向粉丝展示了极具本土特色的“红膏呛蟹、野生海捕鲳鱼”等名特优质海鲜产品,提升农特和文旅资源知名度和美誉度。

舟山渔场是我国最大的近海渔场,以“渔盐之利,舟楫之便”闻名。过去,舟山海鲜依赖线下渠道销售,辐射半径主要在江浙沪地区。2012年左右,舟山第一批“渔二代”入驻淘宝天猫,从此舟山海鲜借助电商从区域走向全国,销售半径也拓展到几千公里之外。

“闹妈海鲜”在舟山国际水产城小有名气,创始人王芳是行业内最早接触电商的一批渔民。作为“渔二代”,王芳大学毕业后进入一家世界五百强企业工作,十年前怀孕期间,为了更方便给宝妈朋友分享来自家乡的海鲜虾米,于是开了一家淘宝店铺。

2017年,王芳顺势在淘宝做起直播,从挑货开始,称重、打包、封箱,甚至有时候跟船出海,全程直播。据她介绍,现在店铺每天都能卖出1000多公斤的海鲜。

如今,越来越多“渔二代”返乡创业,带回更加丰富的电商经验。“渔二代”投入店铺直播,还拓展了淘菜菜这样的社区电商渠道,远场、近场结合,为家乡的海鲜打开了更大的市场。

“舟山舟到”创始人项一波曾是一名金融行业从业者,2019年回到舟山,接手家中一直在经营的渔业生意。今年,“舟山舟到”与淘菜菜达成合作,预计可增加营收500万元。

“以前本地海鲜市场的经营非常分散,海鲜上岸后也不会去做分级,一般直接给到批发商,这导致销售价格没有优势。”项一波告诉记者,他希望将生产、加工、运输、销售整合成一条产业链,并借助社区电商,解决传统市场获客成本高、交易效率低的问题。

项一波认为,如今消费需求日益多元化,社区电商的创新模式减少了中间流转环节,直面消费者,能提高产销对接效率。今年8月,淘菜菜在“舟山舟到”源头工厂做了一次直播带货活动,两小时销量突破1万单。

谈及开渔节,项一波表示,这是全年备货的关键时期,淘菜菜“以销定采”的模式提供了确定性的订单,这让团队能够更加安心备货。

据悉,今年开渔启动后,淘菜菜的订单量激增。针对市面上“一斤海鲜、半斤冰”的消费痛点,淘菜菜海鲜水产行业负责人王炜表示,淘菜菜坚持品质底线,开渔节前2个月,就开始严选商户、严选产品,以保证海鲜产品足斤足两和品质新鲜,做到“只卖海鲜不卖冰”。


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